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2015-07-15 08:15
怎樣才能不被騙又可以安心接單呢？ 已關閉
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怎樣才能不被騙又可以安心接單呢？
目錄：一、區分那些是假外貿公司？二、如果被騙到騙子所在地怎么處理？三、如何從“外貿公司、“勝利大逃亡”？-如何識別騙子. 防騙速成5絕招。有些東西是無法避免的。中木商網雖然提供了這個平臺，但是談生意還是靠我們自己。只要您對交易的對象謹慎對待，考察清楚，還有要理智分析，我相信被騙的幾率還是很小的！
如果中木商網能和公安聯合，有一個騙子，就捉起狠狠罰，讓他們沒有想頭，就不會了，可這在中國只是做夢，，，呵呵呵！！！
揭秘外貿騙子技倆，不要再上當
如何對付這些外貿騙子呢？其實，萬騙不離其宗，騙子總有它的規律可尋，只有了解了他們的共性的東西，才有可能識別他們，從而甄別真偽，不掉入陷阱。
一、區分那些是假外貿公司？
1, 格式化的詢價（是指事先印好詢價格式，然后填上你的單位名稱，需求的產品品名，漫天散發，廣種薄收，引你上當；
2, 不具體細問他要的產品的情況（如相關配套，款式，用途等），不關心你報的價格高低（或只是裝腔作勢隨便問一下），而且數量巨大的；
3, 對方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預付定金，簽定合同；
4,打著出口朝鮮，俄羅斯，蒙古的旗號，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百計騙你過去的；
二、如果被騙到騙子所在地怎么處理？
到了騙子的所在地怎么辦？是被騙子牽著鼻子走，還是小心謹慎，觀察這個公司的真偽，從而鑒別對方是否是騙子公司？
1,不要聽從對方公司的指揮 騙子公司往往會通過掌握你的行蹤，安排你的起居，來實施他們的騙術。他們首先會以關心你的行程為幌子了解你的車次，航班，從而從容安排他們對你的詐騙過程；其次，他們會給你指定的賓館，旅社，這是他們騙術的一部分，也是騙子收入的一部分，因為這些賓館，旅社往往是和他們串通一氣，最后，可以分些回扣，同時，在他們串通的賓館，旅社里面，有些騙子會實施下三濫的套，比如栽贓陷害，抓嫖娼，賭博等。所以，凡騙子公司問你具體行程，請不要講確切的時間和車次，可以給他們個突然襲擊。對他們指定的賓館飯店，千萬不能去住，要反其道而行之，未接觸之前就打亂騙子的陣腳，反被動為主動。
2,了解對方公司及周圍的情況 到了那邊以后，先不要急著去這個公司，要先不露身份去了解一下這個公司的情況，一般通過詢問附近的居民和店鋪的人員，簡接了解情況，還可以直接去公司周圍，大致觀察一下這個公司的情況，主要了解客戶的進出情況，有否和客戶爭吵的現象，聽一下周圍群眾對這個公司的評價，通過上述耳聞目睹，對這個公司基本有個輪廓，就可以憑你的經驗進行分析和推斷，然后再決定下一步的計劃。
3,適當了解當地城市的一些情況 再好了解當地政府官員的情況，特別是公安機關的情況，如公安局干部情況和地址，以便在交談時給別人一個對這個城市很熟的感覺，這樣的話，如果對方是騙子的話，就會對你有顧忌。
4,不要為對方是個大公司而失去警惕性 象深圳，北京的外貿騙子租高級寫字樓，動輒租一到3層，氣派可謂大矣，湖南的外貿騙子，干脆和正規的外貿公司同樓辦公，魚目混珠，因此，僅憑表面的現象是無法判斷的；
三、如何從“外貿公司”洽談中判斷對方是否騙子公司
需付前期費用的“外貿”公司往往就是騙子公司 一般來說，外貿公司和廠家是平等的，生產廠家有及時供貨，保證質量的責任，而外貿公司有處理好出口事項及手續的義務，因此，不存在讓生產廠家在訂貨前事先支付相關費用的責任。如果對方是騙子公司，他們就會迫不及待的施展騙術了！一般來說，價格他們不是很在乎，產品及相關的細節也無所謂，他們會重視是的主要有幾點：歧形的關心質量問題，他們會提出我們沒見過你的產品，對質量如何保證？希望把把樣品封樣后拿到他們指定的檢驗所進行質量檢查，同時，交質量保證金2萬，如果達不到質量要求的，質保費不能退；或者他們會提出出口某某國家需要辦出口準入證，辦證費要8000元，需要廠家支付；有的以咨詢公司名義的騙子，會以收取咨詢費為名，收取數千上萬數額的咨詢費，然后叫你把產品交他們指定的質檢所檢驗，自然你的產品是永遠不合格的，那么，這個咨詢費你也不能退了，因為是你的產品有問題嘛！
總之，不管對方以何各名目收取的事前費用，廠家一定不能支付，如果對方一定要付相關費用，只能在業務完成以后，或者收取一定的預付款以后才給，不然，不但外貿業務接不到，反而，先給騙取了錢財！
業務成交之前請捂緊錢包 一些小騙子，他們千里迢迢的騙你過去，其實是騙吃騙喝騙點回扣，因此，和你簽訂的合同會很快簽訂好，接下來就是騙你去飯店請客，名義上請老總，財務，業務等人打點，實際上他們既能一飽口福，還可以從中拿取回扣，因為在酒席上喝的名酒都是假的，一桌2千左右的酒席，他們可以從中撈取回扣上千元。這還不包括索取香煙，土特產，禮品的實惠！所以，在對方不支付預付款之前（如支票需經過銀行驗證），絕對不能請客送禮送錢，不要把自己看得太賤，做生意是平等的，沒有必要先討好對方。
四、“勝利大逃亡”-如何從容從騙子公司脫身
一旦確認對方是騙子公司后，就要想方設法離開了！當然，要平安脫身，一定要注意幾點：
1,不能隨身攜帶大量現金，即使帶了現金，不能透露給別人知道；出差前切忌不能戴金掛銀，裝出一個富翁的樣子，唯恐別人不知道你有錢；
2,在洽談時，不能馬上答應任何條件，即使你是全權代表，也不能說給他們知道；任何事情你一定要說單位有幾個股份，你一個人說了不算數的。
3,不管你去的是一個人，還是多個人，你一定要說有2-3個人，不過，他們去辦另外的事情去了；
4,一定要熟悉這個城市的政治環境和地理環境，哪怕買張當地的報紙，地圖也可以，和“外貿公司”交談時，可以表露對這個城市很熟悉的樣子，甚至可以說你在這個城市有親戚，不過，一定要說得出住在那個地方（能說出小區，或馬路），親戚知道你來這個公司；當然，這種事情只能點到為止，不宜說得太詳細。
脫身的理由以下幾個可供參考：
※ 這個事情要回去商量一下才能定下來，今天就先回去了……
※ 我今天沒帶錢，等回去我們商量一下后，再打到你們的卡吧……
※ 我們公司有規定，必須預付款到帳后才能請客……
※ 我先回賓館去，和同事商量一下，下午再來……
※ 我親戚在附近等我，現在先回去辦點事情，我商量好了以后再來…
※ 公司有規定的，不能一個人在異地支付現金的，必須由財務匯款…
識別騙子 防騙速成5絕招編輯本段
第一招：對方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預付定金，簽定合同。---99。99%是騙子；點評：真有這樣的好事？他真的對你的企業的真實性，對你的產品質量的可靠性這么放心？回答是否定的。萬騙不離其宗，該類騙子（包括外貿騙子，工礦騙子）騙錢的唯一伎倆，就是騙你過去。破解方法：千萬貿然不能到需方去！x]c
第二招：他未付預付款給你，先向你索取回扣、好處費、外貿保證金、手續費、公證費、質檢費、煙酒土產物品等及吃喝的，--100%是騙子；點評：騙子拿了，吃了，喝了，然而什么都不會給你，給你的只有失望的等待。破解辦法：捂緊你的錢包！！
第三招：格式化的詢價（是指事先印好詢價格式，然后填上你的單位名稱，需求的產品品名，漫天散發，廣種薄收，引你上當。你千萬不要成為騙子的這“薄收”部分呵！），--99。99%是騙子；點評：騙子如果一家一家的詢價，他的精力就耗費太大了，所以，他要事先印好，把內容一填，傳真一發，一切OK！就等你上鉤了！破解辦法：看到此類詢價傳真，不要有幻想，馬上扔到廢紙簍！
第四招：不具體細問他要的產品的情況（如相關配套，款式，用途等），不關心你報的價格高低（或只是裝腔作勢隨便問一下），--90%以上是騙子；點評：老外要貨往往把產品的細節摸細摸透，故外貿公司詢價時首先會問此產品的相關問題，但騙子一般不會關心此類問題的，除非騙子是專業出身，騙子是可能去研究某種產品的相關情況的。破解辦法：只需問幾個產品的專業話題，騙子的尾巴就會露出來。
第五招：對下列地區所謂的“外貿公司”“實業公司”“發展公司”“集團公司”“總公司”“中心”需提高90以上的警惕：丹東，沈陽，錦州，大連，內蒙，深圳，岳陽，長沙，常德，益陽，開封，長葛，鄂州，隨州……詳細名單請參考《網上預警手冊》的名單。 1
防騙秘訣：
1，天上不會掉餡餅！
2，不見兔子不撒鷹！[
你如果悟通以上秘訣的真諦，施展以上五招絕招，恭喜你！你已經可以識破和預防90%以上的網上騙局了！！你已經不需要再去問“這個公司的誠信度如何？”“這個公司是騙子嗎？”這樣簡單的問題了。
預防采購騙子，教你10招！編輯本段
1.接到尋價函后可以回復，可以報價，但決不接受親自上門商談的邀請，這種公司發出這樣的邀請實際上已經露出了尾巴。
2.不要擔心自己不去客戶那里會跑了生意，因為他真的要采購，關心的是你的信譽和實力。
3.要樣品可以的，付樣品費，連快遞費也要讓他出，沒有贈送，但你要向客戶說明，有誠意做的客戶不會因為這件事怒的，除非是騙子，還沒開始你就把他的道給堵死了，他能不怒嗎？
4.要請客要送禮，沒有問題，等生意做完了，我請吃飯還管找小姐，現在免談。真正的客戶也考慮長久合作，你們第一次合作就算你主動請他，他都不會去，何況是客戶要你請。
5.簽了合同也不要迷了雙眼，很多騙子這時候提出：提前要回扣、要禮品、要報銷、要各種費用等等，總之是各種名義的開支要你出，這時候要清醒，堅持不給，不要擔心合同做不下去，因為你要清楚事情到了這步，已經明擺著你遇上騙子了。
6.一定款到發貨，或者邀客戶來乙方公司驗貨付款，對于合同里的附加條款一定事先斟酌，很有可能騙術就在那些條款里。
7.兩家公司素不相識沒關系，關鍵是事情的發展經過是否正常。
8.不要心存僥幸，天下沒有免費的午餐，真正的客戶在意的是你的實力、價格、質量、信譽和服務，只有那些低智商的騙子才會喜歡走偏門。
9.不要相信只有大單出騙子，100元也會有人騙你的，所以要小心，總之心態平和，才好防騙。
10.不要急于求成，你的公司只有做10萬定單的能力，何必非要去爭1000萬的單，況且那個找你的客戶公司，他就沒有了解到你的實力嗎？
銷售過程中 “騙貨” 現象的預防和對策編輯本段
一、代理商和用戶的結算方式類型
①、現款結算：
現款現貨是每家公司都夢寐以求的，但在現實生活中幾乎完全做到幾乎是不可能的。
這種結算方式一般適合的是新客戶、路途遙遠或風險性比較大的客戶。
例：在潤滑油行業，一般是這樣的客戶要執行現款：
中小汽車修理店（店面1~2間，面積不超過50平方的）
汽配店（不管規模大小如何，一般均應執行現款）
小型修理廠（維修人員在5~8人左右，日維修車輛低于5輛且去固定單位客戶的）
小型車隊（車輛在10~20輛之間，月用油量在10件左右或的）
摩配店（所有的摩配店，不管其規模大小）
②批結結算：
批結：結款周期不超過一個月，每批送貨量不超過正常月用油量的客戶。
這種結算方式主要適合于用量大，生意比較紅火的快修店面。
在油品界，主要是以下客戶：
中型修理廠（維修人員在8人以上，日維修車輛高于5輛，月用油在20件左右的）
快修中心（店面在3間左右，面積超過50平方，舉升機2臺以上的）
中型車隊（車輛規模在20~50輛之間，月用量在30件以上的）
摩托油品批發商（每月進貨量在100件左右，信譽比較好的）
③月結結算：
結款周期為一個月，每次送貨量不超過月用量的客戶。
該結算方式適合于營業時間久，信譽良好的老客戶。
主要客戶有：
大型修理廠（維修人員15人以上，日維修車輛高于15輛，月用油在50件以上的，開業時間2年以上的）
大型換油中心（店面在5間以上，面積100平方以上，月用油量50箱以上，舉升機3臺以上的）
大型車隊（車輛規模在50輛以上，月用油量在50件以上、營業3年以上的）
客運、旅游公司（國營或股份制企業，車輛在30輛以上的）
工礦企業
二、銷售人員應該如何把控風險
①、勤跑：對批結和月結用戶要做到每周電話或上門拜訪一次，隨時了解客戶情況。
②、勤問：通過行業朋友、客戶的同行等途徑了解該客戶動向。
③、合同：對批結、月結客戶必須簽訂合同，從法律方面威懾客戶。
④、研究：對客戶的進貨規律、生意好壞要做到心中有數。
⑤、交流：和客戶加深友情，有共同的話題。
⑥、平和：不要為業績而給客戶壓貨賽貨，不給客戶把柄。
⑦、檔案：客戶的送貨、結算往來等資料必須簽字或蓋章，并根據重要性給予保留不同期限。
⑧、細心：對客戶流露的蛛絲馬跡給于關注，提高警惕性。
三、風險責任的分攤比例和責任認定
●分攤比例
①、已簽訂合同的客戶產生的風險，責任人和公司分擔比例為6:4.
②、未簽訂合同的客戶，其所有的風險由責任人承擔。
●責任認定
對超期三個月，或客戶突然搬遷造成聯系中斷，估計無法收回的貨款，視為壞帳。
對已經賠負的貨款，公司并不放棄對責任人和客戶索賠的權力。
該賠償款項由工資內扣除。如在后期收回該筆貨款的，責任人的賠負將給予返還。
有聯手欺詐行為的，公司將提請司法介入。
●責任人員的認定：
①、月結客戶，責任人為銷售人員。特殊情況下由經理同意直接發貨的，責任人為經理。
②、批結用戶，送貨時未收到上批貨款而放貨的，有銷售人員陪同的，責任人為銷售人員。沒有銷售人員同行的，責任人為送貨人或送貨司機。經批準發應急貨的，其責任人為銷售人員和簽字人。未經銷售人員或經理同意而放貨的，經辦人為責任人。
③、現款客戶，送貨時有銷售人員陪同的，責任人為銷售人員；沒有銷售人員隨同的，責任人為送貨人或送貨司機。經批準發應急貨的，責任人為銷售人員和簽字人。未經銷售人員或經理同意而放貨的，經辦人為責任人。
●風險責任的分攤：
責任人為一個的，按相應比例分攤損失。
責任人為兩個及以上的，損失平均分攤。
四、危險客戶的預兆
壞帳損失或客戶騙貨其實都會有蛛絲馬跡的。只要你仔細觀察就會發現。
①、業務談判出奇的順利。
洽談的過程出奇的順利，對方爽快的答應己方的要求，對付款方式沒有過多的異議。前期付款十分的主動。
②、訂貨量突然增加。
客戶本來用量比較少，卻突然提出一個大的訂單。比如原來一個月用5、6件而已，這次突然訂貨幾十件。
③、客戶生意清淡。
客戶的生意比較的冷清，員工沒有事情可做。部分有離職的打算。
④、客戶生活不檢點。
客戶在私生活方面比較雜亂，和閑雜人員交往過蜜甚至有的“包二奶”.
⑤、結算時間不斷推移。
談妥的貨款結算時間，客戶總以各種理由拖延。
⑥、零時改變結算方式。
談妥的結算方式，當貨物送達時客戶提出“月結”或“批結”的結算方式；有的說臨時沒有錢，請求寬限。
⑦、行業口碑惡化。
客戶在其行業的口碑不斷的下降，許多老主顧不再“回頭”.
⑧、主動提出進貨。
沒有聯系過的或競爭對手的客戶，突然大批訂購公司產品。
⑨、訂購高檔產品。
本來用普通產品的客戶，近期卻突然訂購大量的高檔產品，并提出許多過分要求。
⑩、老板經常不在店中。
經常碰不到客戶的老板，員工也不知道其去向。
11、財務人員變動。
客戶的經營是否惡化，財務人員最清楚，如果財務人員非正常離職，預示該客戶有問題。
12、客戶的員工紛紛跳離。
管理人員、維修人員等大批員工離職，另謀高就。
13、客戶有不良的嗜好。
對嗜賭、好酒、經常出入燈紅酒綠場所的客戶，必須提高警惕。
14、客戶沒有了經營的信心。
客戶對自己的公司已經感到厭倦，沒有了激情。
五、合同的要件
①、營業執照：判斷客戶經營是否合法，有效期是多久、企業性質、法人。
②、稅務登記證：客戶是否合法納稅，納稅人是誰。
③、身份證：客戶的身份證明。
④、接洽部門或人員的指定：誰的簽收或簽名有效，往來對接歸屬何部門。
六、法律方面探討
①、合同必須嚴密、簡單、規范。
②、和內部員工必須有規范的合同。
③、及時追究客戶的法律責任，殺一儆百。
代理防騙要怎么注意？
前段時間因為公司一個法律問題，在閑聊時，北京的代理律師告訴我，全國很多項目加盟大多數有欺騙行為，打著低加盟費招募代理商，收取一定的加盟費，1、2年后宣布公司倒閉，從中賺取加盟費。（全國有多少人？就算千分之一的比例，有多少人上當啊？）
當然也不是所有的招商加盟都是騙局，畢竟好的公司還是有的，只是你要提高防范意識。
要識別騙子，也很容易，注意其中幾點即可：
1、核實公司是否真實存在？（在公司注冊省市工商局網站可查詢，也可電話查詢其公司是否有不良記錄）
2、上網查詢該公司的相關信息（在百度、阿里巴巴等網站搜索查詢，看有無其他人對其疑問）
3、如果這家公司告知你他有多少客戶，讓他提供幾個實際客戶信息，你打電話聯絡下即知是否真實（當然也要把這些客戶在當地工商局的真實信息核實清楚哈）
4、如有條件，可到這家公司實地考察，也在公司附近了解下其真實情況（包括在其公司物業處了解其房屋是否租賃？購買？成立時間？來往人數額？當地工商局核實其真實信息）
還有其他細節你得根據對方情況在多想想，慎重出手哈！
查看有關信息的真實可靠性
1.先看看這家公司有沒有詳細的地址和座機電話。記住是座機而不是手機。詳細地址可以通過郵政匯款核實。
2.提出上門看貨嗎？如果可能的話，比較好自己上門看貨。去不了托朋友也可以啊。就是真的沒有辦法去實地看貨，起碼也知道進貨的公司的具體地址和電話了。對他們的手機號碼。電話號碼。QQ號碼 以及QQ號碼IP（QQIP可以通過QQ珊瑚蟲版獲得）的歸屬地進行查看核實。可在網上進行查找。
對于專業性進行考核、從網站看企業是否正規
比如說發廣告自稱是自己是批發商，是廠家貨源，但一個連正規的網站都沒有，而是由一個一般的網絡相冊來展示產品，一看就知道是個人搞的。雖然網站并不能說明全部，但如果是通過網絡營銷模式去拓展市場的企業，不可能連個網站都不舍得投入…一般一個比較正規的網站，網址是由國際域名組成的， 需要購買域名和空間，還要找網絡公司制作，需要不少的費用，而且網站制作得相當美觀，所以說，網絡騙子不會花大的費用和精力在上面。一是怕得不償失，二是就像打游擊一樣，騙一個算一個，也不需要什么成本 網上的騙子目的就是騙錢，只要不要貪小利就行。以下是具體考察點
1.對他們的網站做個專業化評估，產品的豐富程度，圖片的專業程度。首先看這家公司的像冊圖片的風格是不是統一的，（比如全是鋪在地上拍的實物圖片），還是到處盜來的圖片，騙子網站的圖片大部分都是盜取別人的圖片。冊次不齊。色彩不規范。
2.比較好先打個電話提一些專業性話題了解一下，像，如何開店？如何裝修，如何配貨，發貨以及售后服務。騙子一般對專業化不是太了解。
3.看看網上的新聞資訊的文章含金量是抄的還是自己寫的。以及文章內容與產品和所處行業是否一致。
4.用點耐心觀察這家公司的產品圖片。正常情況下，一周內會有已售的圖片，也會有新貨上架。如果1-2周內什么都沒有變化，你就真的要多點心了。
5.看看該網站是否在國家信息產業部已備案，有沒有網上警察報案連接。
6.價格。批價關系到你的生意，但是不是絕對的。騙子往往批價都是很誘人的，讓你看了就心動。就象前面我說到的，騙子就是盜用別人的圖片，批價便宜一點，甚至便宜一半的價格來誘惑沒有經驗的網友。這個時候就需要你貨比幾家了。自己心里有一個比較清楚的批價。
7.正規公司會有標準的訂單，會有確認過程。往往騙子在你詢問過程中就會回答都有貨，而且催促你匯款。這個時候你也要多考慮考慮了。
8.便宜貨莫要貪。很多的商友在與客服咨詢時，談到最多的就是產品太貴了，追問成為代理后還會不會有更大的優惠折扣。其實，正規的公司與供貨商，產品訂價都是很規范，利潤也非常低的，靠的是跑量，所以你提到的折扣，是很難給你讓步的，這是正常的。騙子一般沒有這個耐性，3下2下的，就答應了，價格的讓步說給你什么優惠的折扣，其實都是利用大眾的貪小便宜心理，引你上勾，希望你快一點打錢。大家要明白，一分錢一分貨，商家都是為了贏利的，如果在利潤上輕易就答應給你讓步，那你就得小心一點了。
9.查看是否有不良記錄。一個正規經營的公司，在互聯網上應該能搜索出很到相關信息。比如：試試在百度上搜索關鍵詞，如公司名，網站名，客服QQ號、手機號、固定電話，有沒有不良記錄的，如果要是有人上當受騙的話，有些商家就會在論壇社區發表投訴受，看看多少商家被欺詐。
10.查一下該網站的存在時間。這個可以通過網站網站的域名查到，或百度搜索。
特別注意貨款的支付方式
你可以看看該網站是否支持支付寶和貨到付款。如果只限于款到發貨，這是你要更加小心。
這要一步一步的觀察，現在還沒有涉及到交易，我們的防騙方式就是在付款方式上面決不讓步，訂貨付訂金，驗貨后款到發貨
1.對于大額款項。你可以主動提出貨到付款。
2、比較好通過支付寶交易
3、沒有支付寶要求款到發貨，或者是先付訂金，我們公司都是先付30%訂金，收到貨后其余的全部付清 .讓貨運公司代收款的話要找可靠的貨運公司，以前有出現地貨運公司代收款，收款后人就找不到了的情況，
4.首次付款時一定要注意付款方式。以后合作幾次以后可以用款到發貨的，畢竟代收貨款還是要手續費的，而且運輸也比較慢。
網絡改變了傳統的商業格局，帶給我們快捷便利，但是不容忽視是還有一群人渣 , 騙子總是騙子，萬騙不離其宗。不管是那類騙子，只要你不相信天上會掉下餡餅，不貪圖小便宜，多分析，多詢問，一般來說受騙上當的機會很少。 |
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