各位新朋友老朋友,你們好

不知不覺又是一年,又到了年末,依據我往年經驗,我們數控木工機械發貨,物流發往省外的在臘月20就停止接收貨物了,省內的在臘月23之前停止接收.我們的售后服務培訓截止到臘月25,春運就不能再出差了. 按現在定貨的交期都是15-25天.年前發不了的只能年后發,年后一般物流是正月十六才開始.年前我們是按定單先后順序生產,中間不再接受插單 ,因為到年底了,凡是定貨的都想著年前收到貨,并學習操作使用,都 不喜歡拖后,我們萬方機械的承諾是定好哪天發就一定會發出,絕對不拖時間,我們每天在加班加點制作,因為凡是認可萬方機械的用戶,都是沖著萬方機床精度高,穩定性強,配置高來的,所以我們還是嚴格按照加工和安裝工藝制作,雖然忙,但是品質不馬虎,堅持精工細做,加上冬天極寒天氣膩子油漆干燥的慢,加上每臺反復試機檢驗,時間一般需要2天左右,每一臺都要做的精致,不想因快而有不如意之處.所以是不承諾給提前發貨的,我們每個客戶定購前都會說明交期 .所以年前想收到貨的朋友要抓緊時間訂貨了.

年前和年后定貨是有一點區別的.

年后各行各業都是旺季,包括車木加工,一開春都接定單趕貨,年前定貨并已培訓完成的用戶就可以暢快的接單賺錢,而年后的就要等廠家制作完成后發貨,要等貨到,要等培訓完成,還要熟悉一段時間才能接單 ,這差不多過年也要一兩個月了,所以也就比別人少賺一個月錢了

年后因為定單都特別多,培訓服務任務重,講解的就會只講基本,技巧少,相對來講掌握的就沒有那么全,熟悉過程就長一點

年后各配件廠家也是旺季,因為配件不到位耽誤時間的事兒是有的,由此造成的拖延不少,環環相扣,廠家安排相對就更慢一些,不管備貨多少,年年都會有這種情況發生的.

工廠方面,一是,工人上班不積極,還沉浸在過節的余熱中,效率提高慢,

二是,鑄造廠和外協加工廠上班晚,配件供應會出現斷供

三是進口配件供應不足,很難到貨

四是工廠定單太多,生產力有限,忙不出來,

這些因素都會導致出貨慢

舉幾個行業常見例子:這樣的事不會發生在萬方機械,但是做一個提醒給廣大朋友用:

!.有的客戶會聯系幾個廠家,因為聽說我們交期20天有點長,他選擇了那家承諾10天發貨的,結果等了二個多月還沒收到貨,我們的早就發貨了,他還在等,原因是有的廠家為了爭奪客戶定單,忽悠客戶上馬不計后果.

2.有的客戶接到機器后,發現如何調整也是不好用.比較后發現關鍵的動力軸鏜孔尺寸或者其他加工件有誤差.先天有問題.原因是有些工廠備貨少,鑄造廠的配件供不上,把加工廢的配件照樣用上了.根本保證不了用戶后續使用.

3,有的客戶看到自己買的設備和別人同一個牌子,但是電器和某些機械部分卻不一樣,用起來也覺得沒有他看到的別人的好.那是因為年后一般配件都會調價,為了保證利潤空間,有些工廠降低標準配置.減輕機體重量,這就很難保證新機的性能了.

4.有些客戶用了一段時間還是不敢調參數,編程不熟,這有兩方面原因 ,一個是原廠家的售后水平本來就不怎么樣,二是售后服務太忙,有些東西根本不教.

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很多很多行業現象 ,如果攤在你身上了,你就知道年后扎堆購買不是良策了.老司機們是選在6月份至年前這段時間買.新手們聽我的勸吧

我們萬方機械,一直嚴守承諾,說多少天發貨就一定會多少天發出,所以年后的交貨期都會有合理安排的,時間長短不要緊,重要的是我們一定會按時發貨的

急單我們就不接了.為了不耽誤您的使用,提前定貨是上策.

做企業,業界良心很重要.特別是隨著各種成本的不斷增加,目前行業內同類產品紛紛減重量,減配置 ,以保持利潤空間.但是機器的穩定性就很差了,難怪有些用戶說,他們那牌子買第一臺能用,第二臺就不行了,我們能給他說出哪些地方他們改低了配置,哪些地方減重了,他們才恍然大悟.有些人說哪個地區的東西不好用,一棍子打死所有廠家,這是不對的,象高密,還有萬方機械這樣認認真真,視質量如生命的廠家,實實在在的做著良心設備.

很多不懂的光聽價格,他們不懂配置高低所帶來的差別,很簡單的道理,汽車價格更多,都是四個輪子在跑,怎么從幾萬到幾千萬的都有呢,難道用的是同樣的配件,是同樣的工藝嗎?肯定不同的.自古一分價格一分貨,哪有可能便宜買到實在貨呢?哪有賠錢做生意的呢?誰都不傻,對不?便宜的東西你就當時省了那點,看到別人用的呼呼轉,你卻氣的罵娘的時候是不是還在慶幸當初少花了那點錢呢?

慶幸的是我們現在是個透明的市場,好的看得見,不好的也看的見,配件品質和價格網上全部搜得到,你看配置就有譜了,懂行的從來不會撿便宜.用過機床的才懂得什么樣的配置好,哪些改進是真正為優良車木著想的.

今年每家企業做的都很艱難.大環境影響,材料價格上漲非常多.

我和有的非常熟的用戶說,因為2017年初,我們沒想到今年的成本攀升這么高,我們當初的定價跟現在的成本基本是一樣了.但是我們立廠之初就說過,定價一年之內是不能變的,其一我們是統一價銷售,都知道我們的價格,其二因為我們一個市場進入一臺,用戶的親戚朋友或者當地的同行都會跟著買,如果漲錢了,他們心里就感覺不舒服呢.還有些老客戶定第二臺第三臺甚至七八臺,還有些用戶介紹他們的朋友買,這樣的支持我們更不能漲價,只有自己消耗掉成本的增長,堅持到年底再統一定價.即使堅持的很難,也不能打破我們的原則.我們今年的價格執行到2018年2月10號.在這之前定貨的朋友和2017年初購買的價格是一樣的.

我們也難以承受利潤空間的極度壓縮，有幾家工廠老板說你們機器做成這樣好,價格又這么低怎么能賺到錢呢,我說我本來自己開廠目的不是為了賺多少錢,我是因為自己做了這么多年,沒有遇到過一家是真正把機械品質和用戶體驗放到首位的,都是想著急功近利,多多賺錢,我的意見和建議很少被接納,有好多老板說我只會站在客戶立場講話,不考慮公司利益.我前幾年有個模糊概念,就是用戶用的好,并持續選擇,企業才能生存下去.這幾年也確實驗證了我的觀點是正確的.那些開始紅火后來平淡直到消失的機床工廠,不正是在驗證這個觀點嗎?他們曾經的用戶現在是我們的客戶,他們談起自己的體驗時,因為機械不斷的有問題而生氣,因為他們的售后服務不到位而生氣,有些用戶用了一兩年竟然還不會編程,不會維護,有些操作技巧也不會,通過我們的培訓后,他們說用了我們萬方的機器才知道什么叫順手.這就是我們堅持優良品質和細心服務帶來的區別!

今年我接觸到很多企業的老板,我發現,凡是堅持品質,誠信經營的都做大了,有些即使剛起步,也是在穩定發展中.他們和我聊天時談的比較多的是保證品質,保證品質.無品質無生存.只要質量好了,生意就來了,我們只要把好關,做好質量不用愁銷量.在今年因環保問題鑄造價格上調幅度很大的時候,鑄造廠屢次問我要不要減重,要不要改小,我的回答都是NO,不要,保持我們的機體比較穩定狀態,我們經過多次優化才達到現在這個穩定性,我們不能輕易去破壞他,一些電器供貨商說現在有另外一個牌子便宜,我說不換,我們家電器配套性能優良,我不要因為這一點點差價讓用戶以后麻煩多多.我的供貨商說,現在這里只有你堅持用好的,別人家早換了,但是到了客戶那里,客戶說你們家機器真的好,比他們買的別家的好,比他們看的別家的好,這就給我們比較大的安慰,錢是少賺了,但是心安.我們萬方人就堅持做讓自己心安,讓用戶說好的產品.

一位又一位的用戶回購

一位又一位的客戶說聽別人說你家的用的好,

一位又一位的朋友說我給介紹一個朋友買你家車床.......

這是我們的成就

2018年價格于2月10日起執行,新價格執行時,請朋友們不要糾結于砍價,不要說以前跟你說的多少錢,因為那個不作準了.我們根據成本核算來定價,賺一點點利潤以維持我們企業的生存和給你們的良好服務.

提醒各位朋友,早買晚買都是買,早買早用早賺錢.

品質如一,我們繼續優化提高性能,絕不減重,絕不減配置,保重給您更優良的機器 .

2017年,我們的老用戶說.你新來的這臺比上臺還好

     我們的新用戶說,咱們機器比想象中更好,沒想到

     別家的用戶說,您家機器比俺家那個穩當

     買過別家又買萬方機械的用戶說,這個用著真是順手.比那個強多了

     更有甚者,把家里其他牌子的車床全部賣掉,全部換成萬方機械的.

當我把這些話和事復述給車間員工時,他們滿滿的自豪感,然后做的更好更嚴格了.這是對我們比較大的支持,這是我們進步的根源.每個員工都把質量視為榮譽,只要檢驗合格,他們的臉上都掩藏不住笑容和得意 ,我們的檢驗越來越嚴,我們的口碑更是越來越好

2018年,不管新老用戶,都會說,臺姐,你家機器又改進了,跟不上你們的進步啦!

技術優勢,量身定做,品質如一,服務周到, 我們會堅持到你不再需要我們為止

    我們萬方人也希望我們所有的新老客戶新的一年吃的好,睡的好,賺的多多.

那就是 

   用萬方機械  做萬方生意  得萬方來財

需要來參觀考察的朋友,導航搜高密萬方機械,或者萬方科技,都可以直接到 本廠.坐火車來的直接高密火車站下,我們安排接送.需要就近看用戶使用的朋友或者想詳細了解更多的請聯系18764737999臺經理.