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近年來，隨著房地產行業的繁榮，木門行業也得到快速發展。從早期的白坯門發展到如今的成品套裝門，僅僅用了十余年時間。也正是這十余年，木門行業經歷了一場具有劃時代意義的深度“變革”。它勢將整個家居行業推向了一個全新的巔峰。

不知不覺，中國（廣州）門業博覽會cndoorexpo.com致力于行業已有五個春天，行業中的風雨歷程門博都一路見證。木門行業的繁榮必然引發激烈的競爭。這種競爭，說到底就是產品的競爭、品牌的競爭、服務的競爭、渠道的競爭。為什么有的企業整日抱怨招商難，而另一些企業卻因一個城市有多家經銷商申請加盟而難以取舍？這兩種截然不同的局面是什么原因造成的呢？門博會針對木門企業的招商問題進行了部分詳細的剖析。

強化企業“內功”

產品力是企業發展之源。產品力是產品所體現出的競爭力，客戶往往會在選擇過程中偏向那些能給他提供更多價值的產品。寶馬汽車為客戶提供比較愉悅的駕駛樂趣，奔馳汽車為客戶提供比較寬敞的乘坐空間，播音公司為客戶提供比較安全的飛行體驗，蘋果公司為客戶提供比較人性的科技生活，這些品牌都在各自的領域里為客戶提供各種各樣無法被同行復制的產品力。企業想要做到獨一無二，就必須在“創新”上做文章。

生產力是企業發展之術。不同于其他傳統家居產品，由于建筑門洞沒有統一，導致木門行業無法實現量化生產，只能定制，這是門企存在供貨周期不穩定的短板，也提高了行業的準入門檻。雄厚的資金、超大規模的生產基地、技術精湛的生產技師是保證木門生產周期穩定的必要條件，供貨周期的穩定性是衡量一個企業生產能力的關鍵因素。

品牌力是企業發展之魂。在未來的門業市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力。品牌建設勢在必行。品牌將成為企業參與市場競爭的利器和生存的護身符。

近年來，木門企業對品牌的重視和需求越來越強烈，而企業的品牌建設是一個長期積累和提煉的過程。在中國現今的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現，對于木門行業而言，誰比較先完成品牌建設誰就是比較后的贏家。

創新力是企業發展之道。創新是木門企業獲得長久發展的不二選擇。創新不是沒有根據的夸大，是在原有基礎上進行優化，達到更好的效果。創新是一種改良過程，該如何創新，筆者認為應該從以下兩點著手。第一，企業經過長期經驗積累才能建立一套完整的管理體系，形成一種可持續發展的經營思路。這個過程是對企業運行的程序、秩序、體系不斷進行完善。如果這個階段實施大規模的創新舉措，就會破壞企業的組織系統，從而大大影響企業的正常運轉。第二，企業要擁有強大的產品研發團隊。不同于傳統家居行業，同一檔次的產品款式基本相同，很難找出差異，木門產品定制化生產的特性決定了其款式的多樣性，消費者在選擇木門的時候，不僅會關注品牌，也很關心產品款式。

釋放品牌力量

強化公關，擴大影想。公關的主要功能在于溝通。營銷過程中需要溝通的對象，一般包括企業內部人員、經銷商、消費者，但強而有力的公關需要更高的層面、更大的范圍，更多一些發揮它特有的功能。

同心、同德、同未來。企業要找到“門當戶對”的經銷商，才能具有較強的終端銷售力。那么什么才是門當戶對的經銷商？與企業擁有一致的世界觀、人生觀、價值觀。

一個成熟的企業可以帶領經銷商一同進步，共策未來，共同發展，而不是單純的為經銷商下任務，督促經銷商賣產品。但這一切的基礎是經銷商與企業有著共同的經營理念。

注重成長，提供優質招商政策。企業發展，人才是關鍵。人才不僅是企業內部的人才，經銷商更是企業不可或缺的強大支撐。完善的培訓機制是衡量企業是否成熟的重要標準，這在高度成熟的快消品行業已經司空見慣，而在木門行業卻鳳毛麟角。

其實，無論是企業還是經銷商，都想通過高質量的合作實現共贏，企業通過眾多優質經銷商加盟加快企業成長、品牌傳播的步伐。經銷商則通過經營優秀品牌實現了自己的人生理想和社會價值。中國（廣州）門業博覽會也為更好的服務于行業門企，從了解企業和經銷商實際需求入手，為行業中的每一個企業和經銷商都提供了一片廣闊的平臺，是否能抓住這千載難逢的機遇？需要的是行動。中國（廣州）門業博覽會，誠邀您的加入！(0755-36908529 www.cndoorexpo.com/)