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門博會支招跨行招商

近幾年，門企招商出現了一種新趨勢，即招商渠道有所改變。與過去傳統的業內招商相比，現在很多門企開始選擇跨行招商。

為什么門業經銷商有很多來自地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業呢？門企該如何吸引其他行業經銷商呢？帶著這些問題，中國（廣州）門業博覽會的專訪小組采訪了福建省門窗商會會長陳金吉,并對市場進行了解。

跨行招商是市場選擇的結果

福建省門窗商會會長陳金吉介紹：“其實，門企經銷商很多來自其他行業是市場選擇的結果。比較近幾年，人們對家裝的要求越來越高，在裝修時不光講究實用、時尚，更要有自己的風格、品味。這樣一來，很多人都要求風格統一，于是，迎合消費者的種種需求，整木家裝應運而生。在這種情況下，地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業的經銷商為了盡可能多地獲取利潤，就會在自己店里增加品類。”

不過，陳會長說，門企跨行招商，也不是所有的行業都跨。目前所出現的跨行經銷商，主要還是集中在經營木制品的范圍內。因為木門產品的特性是，銷售出去之后，還要做測量、安裝等售后工作，如果沒有木制品從業經驗，經銷商很難上手。另外，門企喜歡找現有木制品行業經銷商來代理自己的產品，還有一個原因是看中對方的人脈資源，能利用對方原有的客戶群，省去了重新開拓市場的環節。

追逐利潤是商人本性使然，經銷商也不例外。木門企業的產品能否讓經銷商賺到錢，是留住經銷商的根本。另外，產品質量是保障。無論招商團隊說得如何天花亂墜，產品不行就會否定一切。產品品質是否過硬，產品設計有無特色，產品風格與自己現有產品是否能完美融合，企業產品創新能力如何，這些因素，決定了經銷商是否會跟門企簽約。所以，與跨行經銷商合作，恐怕門企需要付出更多努力才行。

求真務實是維護廠商關系的基礎

那么，門企該如何招商呢？目前，門企比較常用的招商方式有兩種，一種是企業自行招商，另一種是借助展會、媒體等外力招商。

企業自主招商一般是企業通過一些新品推介會、經銷商大會、論壇、企業峰會、答謝會等形式舉行，在活動舉辦之前，可能需要企業花很大的人力和財力，進行經銷商的邀約，到場經銷商的數量決定了會議的成敗。這是很多企業普遍采用的一種招商方式。

還有一種就是通過展會、媒體等進行招商。但需要注意的是，如何在幾百家甚至幾千家參展企業中脫穎而出，需要門企做好充分準備。在這里，中國（廣州）門業博覽會作為具有豐富辦展經驗以及門業專業博覽會的承辦者，特別提醒企業：比如，可以提前邀請老客戶和業務員接觸過的準客戶及媒體。老客戶不僅可以為你提高人氣，還能夠帶動新客戶加盟。邀請準客戶是一件更為重要的事情，只要他接受你的邀請，80%會成為你的客戶！當然，有活動必將有曝光，有展會必然有媒體。媒體的到來會為你提高人氣，能夠在現場吸引更多眼球，還能夠通過報道，在以后的招商中為你提供有力的宣傳。與此同時，精準的行業媒體以及擁有絕對渠道的資深大眾媒體也一定會將企業的第一手資訊展現于世！品牌知名度與行業影響力，哪個你都玩轉在手！

不過，門企想跨行招商成功，除了掌握一些方法和技巧外，更多的是要求真務實，做好產品，誠信經營，這樣才能維持和經銷商的長久合作。否則，即使招到經銷商，也留不住。(0755-36908529 www.cndoorexpo.com/)