變化一：順勢而變，大果紫檀染料紫檀等中檔材種進入商家用材名錄

　　近兩年來，紅木高端消費熱情大幅度下滑，向來青睞紅木“老三樣”(降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀)在福建仙游紅木家具市場首當其沖，市場銷量直線下滑。當地商家透露，至2016年，福建仙游交趾黃檀(大紅酸枝)生產商家大規模的縮減生產，交趾黃檀用量至少萎縮了50%。2015年大部分廠家還在等待觀望，期望能有行情反彈機會，但進入2016年之后，徹底失望的廠家開始積極的轉向其他材種來減輕資金運營壓力，大果紫檀、染料紫檀等性價比優勢突出的材種相繼進入了福建仙游生產廠家的視野。中木商網記者在走訪市場也明顯的感覺到了風向的轉變，在被譽為福建仙游“CBD”溪尾村紅木古典家具一條街一改之前全部都是大紅酸枝、小葉紫檀等家具賣場，染料紫檀(俗稱血檀)的家具賣場開始涌現出來，部分商家甚至打出了“專營”字眼。而在仙游當地的原材料交易市場，染料紫檀更是隨處可見。知上傳媒的林經理表示，雖然仙游當地專營染料紫檀家具的廠家只有十多家，但兼做染料紫檀的廠家卻不在少數，這樣的轉變對于用材保守的仙游人來說，已是重大突破。福建仙游已經開始順應潮流，在努力做新的嘗試和改變。

　　變化二：銳意進取 行業交流更加頻繁深入

　　據仙游當地商家反映，以往怕“偷師”，福建仙游的同行之間交流少之又少，尤其是上一輩的老師傅之間交流更少，這樣也讓仙游的紅木家具工藝水平一直停滯不前。但隨著時代和環境的轉變，尤其是在當下行業面臨困境的情況下，同行交流也顯得更為迫切，已經意識到這一點的仙游人已經在做積極的轉變。嘉德明式的連總表示，以前在仙游自己的展廳是非常不歡迎同行來參觀，但是在2016年之后，隨著同行間交流的日漸頻繁，自家展廳內也時常能看到同行的身影。“現在下午兩點之后，在自家工廠轉一圈之后，都會去其他同行的展廳坐坐，交流交流經驗。出了新品，也會積極的邀請同行來參觀交流，這樣不僅可以提升自身的工藝水平，而且合作共贏的機會也會更大。”連總說。

　　確實如此，在當下競爭激烈和殘酷的大環境里，攜手并進才是贏取市場的關鍵，尤其是以工藝為上的紅木家具市場，需要更多的交流和合作，才能共同發展，共贏商機。

　　變化三：去浮歸真，用精工去贏取市場

　　福建仙游向來以工藝取勝，“仙作”家具典雅高貴的款式設計，再加上用材考究和精雕細作，從而實現了“形、材、藝”完美結合，成為與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派之一。但在2014年之前，紅木市場爆發式的增長讓很多人不平靜，逐利心態也日漸膨脹，福建仙游人也不例外。據當地商家透露，2013年原材料的暴漲甚至讓很多仙游家具商加入了“炒材料”的大軍中，但隨著行業調整行情的不斷深入，其過分逐利的心態也讓他們遭遇了“高臺跳水”，損失慘重。不過也正是經歷過此番大漲大跌之后，福建仙游人開始重回平靜，反思過去，重新做回自己比較擅長的事，那就是重“工藝”。2016年福建仙游紅木家具商家經營思路也是更為清晰和明確， “畫之理”傅總說：“現在仙游人都沉下心來做自己擅長的事，尤其是在工藝上，近期仙游出來都新品都能感受到廠家們的用心。”

　　后記： 2016年福建仙游紅木家具市場依舊顯得較為冷清，即便是手工藝品市場，也在“浪淘沙”的環境中出現萎縮跡象。然而逆境中成長，重回理性的市場讓仙游人有了更多的時間和機會來深思行業的發展，這對于紅木古典家具行業來說未嘗不是件好事，期待仙游紅木家具產業越走越遠，更上一臺階!