家具經銷商普遍生存困難

　　2016年春節前夕，不少一、二線城市的家具賣場提前放假，眾多家具經銷商和其員工提前回家過年。從這一現象中可以瞥見2015年家具行業有多艱難。有媒體報道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年將更加艱難。賣場如何應對，經銷商如何打好這場硬仗，是整個行業掛在嘴邊的話題。

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　　眾所周知，家具市場的下行從2012年開始以來，在2015年可以說跌倒了谷底。這期間，賣場和經銷商的矛盾不斷，甚至在2014年出現了經銷商合力“斗地主”的現象。2015年，各地又發生了多起商戶“抗租”事件。如1月6日，廣東佛山樂從家具城商戶以“集體關燈”的方式罷市，商戶強烈要求減租;5月29日，陜西西安大型家具賣場原點新城也發生商戶“抗租”事件，商戶在現場拉出“西安原點新城生意慘淡!房租不能漲!”的條幅。

　　這些事件的發生，折射出家具經銷商的生存是何等的艱難。照理說，經銷商與賣場是魚與水的關系，魚兒不好過了，就應該往水里增加氧氣。但現實情況是，由于近年來房地產(其中也包括商業地產)價格高企，人工成本也不斷上漲，賣場的經營成本也具高不下，因此，賣場不僅無力“增氧”，反而不斷通過從“魚兒”身上壓榨來減輕經營壓力。這就進一步造成“魚兒”生存艱難，不得已，他們只能另尋出路。

　　2015年，就有不少中小家具賣場因招商不足，或者因經營不善而倒閉。這就造成了一種惡性循環，如果家具賣場不作出改變，不放水養魚，比較后倒霉的還是自己。

　　家具賣場是否存在減租空間

　　雖然近年來家具經銷商要求“減租”的呼聲很高，但事實上沒有一家賣場主動減租，甚至有賣場逆勢加租。即使面對經銷商撤場的威脅，一些家具賣場也只是承諾采取其他舉措來幫扶經銷商，絕口不提減租的事宜。

　　例如2015年10月，江西南昌縣月星家具商城門庭冷落，商戶提出降低租金訴求，甚至有上百戶商家欲撤場。對此，商場方面表示，對持續經營6月以上的商戶，允許其按不同的時間節點緩交租金，對特別困難的商戶(不超過15家)，將設立專項幫扶基金，但是不會降低租金。此外，該商場還承諾投入資金進行營銷推廣。

　　商場和商戶矛盾激化，但商場拒不讓步，絕不減租，這是為何呢?是不是家具賣場沒有減租的空間呢?

　　一般來說，家具賣場主要有兩種經營模式：一種是自營，即自建商場自主經營，商場的產權是自己的;另一種是委托經營，及租賃物業經營，商場的產權是第三方業主的。兩種經營模式的人工成本和運營成本大致上差不多，只是在物業費用上產生的成本有較大差異。對于自營商場，物業費用可以根據投資成本來平攤到每年的經營成本中;但委托經營商場，就有可能面臨物業租賃費用年年上漲的窘境，其成本上升壓力是顯而易見的。因此，對于委托經營商場而言，可能確實沒有多少減租的空間，但自營商場，應該是可以靈活應對市場變化的。

　　此外，家具賣場一般采取的是收取進場費和銷售提點的盈利模式。近年來，隨著賣場數量，競爭加劇，以及網購的興起，還有各種團購會的沖擊，家具賣場的單位面積銷售額是明顯下降的。這也進一步壓縮了其減租空間。不過，有業內人士指出，如果賣場不減租，導致商戶流失，比較終會得不償失。因此，賣場方應盡量壓縮其他方面的經營成本，想盡辦法來提升單位面積銷售額，進而讓利商戶，留住商戶。

　　家具賣場模式是否過時

　　一直以來，家具流通市場，幾乎是大賣場一統天下的格局。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給家具企業、經銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。這也是如今行業發展受阻的癥結之一。

　　因此，有分析人士指出，家具行業的這種流通體制是沒有未來的，電子商務和家具企業自建渠道是行業未來的出路。例如全友家具、林氏木業等企業，近年來在電商領域斬獲頗豐;美克美家通過在一、二線城市建設自己的獨立店，受到業界廣泛關注。

　　那么，家具賣場這種流通模式是不是真的過時了呢?事實上也未必如此。

　　中國家具協會理事長朱長嶺就說，現在家具賣場仍保持著高速發展狀態。2015年紅星美凱龍在各地還在開店。家具賣場的提升和擴張，為品牌企業走向全國市場提供了條件，一定意義上也規范了市場。但是企業反映家具賣場單位面積的銷售額在下降，顧客流也在下降，市場競爭更加激烈。

　　正如朱理事長所言，近年來，紅星美凱龍和具然之家等全國連鎖賣場的擴張步伐一直在持續，河南歐凱龍、山西黎氏閣等地方主流賣場也在謀求更大的市場空間。行業發展趨勢顯示，市場份額正在向這些大型的連鎖賣場集中，中小賣場要么被兼并重組，要么就關門歇業。

　　隨著行業集中度的提升，市場更加規范，賣場利潤率提升，減租空間也就會顯現出來。

　　行業大佬放話“減租”

　　在2015年末各地協會舉行的年終盛典上，一些賣場大佬們相繼發表豪情壯語，強調“不可唱衰”賣場、“唱衰”行業，生態鏈的健康，重于一切。多個賣場老總表示，經銷商、企業、賣場三者唇齒相依，工廠是種子，賣場是地，種子好了，地肥了，經銷商才能有好收成，所以2016年大家有困難，將帶頭減租。這“減租”二字，讓與會人士皆大歡喜。

　　在2015年1月16日舉行的具然之家新年招待會上，其總裁汪林朋就透露：作為國內的大型家具賣場，具然之家已經為“生意難做”準備好了“減租”的下下策。

　　可見，在當前的市場環境下，家具企業、賣場和經銷商合力共渡難關，已成為行業共識。這個產業鏈上的任何一方，在市場形勢低迷的背景下，內心都應該有自己的一桿秤。特別是家具賣場，不應該再故步自封，而應該順勢而為。對于賣場大佬的“減租”之言，家具經銷商可以說是期待盡快落實，我們也將拭目以待。