凱莫·蒂卡寧說，森林可持續經營是應對全球氣候變化的有效途徑之一。正是基于這樣的共同認識，中芬兩國有著長期的歷史合作基礎，并將在森林可持續經營、木制結構房屋、綠色城市規劃等方面加深合作，共同促進全球綠色發展。

　　封加平指出，中國的實踐證明，森林的可持續經營利用可帶動森林資源的發展。近十幾年來，中國林業產業總產值平均保持了超過20%的增長速度。中國的木質家具、木地板、木門窗、人造板和松香、活性炭等林產品的產銷量和進出口量均居世界首位。

　　封加平說，芬蘭是第一個與中國簽署雙邊林業合作協議的國家，中芬兩國有著30年的林業合作歷程。芬蘭林業發展的成功經驗值得中國學習，中國巨大的林產品市場值得雙方去共同開拓，中芬兩國林業的高度互補性為兩國林業合作提供了廣闊的空間和美好的前景。

　　為進一步加深中芬林業合作，封加平提出4點建議：一是加深雙方在森林可持續經營方面的合作，促進森林資源可持續發展，共同為應對全球氣候變化作貢獻。二是加深雙方在林業機械化方面的合作，降低林業發展成本，提升林業生產效率和林業現代化水平。三是加深雙方在林業經貿方面的合作，順應供給側結構性改革和市場需求，攜手推進“一帶一路”林業合作，促進全球林業經貿健康發展。四是加深雙方在木材行業組織方面的合作，發揮橋梁紐帶作用，加強林業信息交流，適應林業發展的新趨勢新變化。

　　據了解，芬蘭的森林覆蓋率為72%，每年只有70%的森林增長量用于工業化生產。這次會議，芬蘭重點推廣了“芬蘭木·秀于林”木業項目。21家芬蘭木業企業期望通過此項目與中國木業企業建立合作關系。

　　圖：美麗的歐洲赤松

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　　今天有幸參加了“中芬木材高峰論壇”，除了見到了很多老朋友之外，氛圍也很不錯。大會除了很多嘉賓之外，我個人覺得這種以國家形式進行推廣的模式很值得借鑒和參考。

　　芬蘭屬于歐洲，早在做木材之初就開始接觸歐洲材，以德國的樟子松為主(原木)，而后是德國的赤松 、云杉等板材。歐洲板材相較于加拿大的SPF來說，市場份額不大。而中國地區還主要是以SPF為主，部分木結構房屋也是以SPF尺寸為主要標準。對于芬蘭木來說，“習慣”是比較大的阻礙，早在08年之前，SPF就已經打入中國市場，北方主要以寬板為主，而南方多以口料為主，加上加拿大林業資源豐富，以及前期的推廣力度，使得很多歐洲材很難撼動SPF的“慣性優勢”。

　　現在很多供應商并不像以前，在推廣一個新材種的時候，先以低價的方式介入，產生時間和習慣的粘性之后，再適時抬價售價。而現在很多供應商都會有參考標準，如美國南方松原木，在外盤報價時會以輻射松為標準，進行銷售。而對于南方松并沒有深入的了解，由于南方松分子空隙較大，含水率較高，加上其自身的韌性，防腐木才是其比較好的用途。若是作為工地口料來講，則反而不如輻射松來的實惠。由于南方松的前期定位與輻射松接近，所以外盤價格也接近，若是以這樣的價格進行國內推廣，難度較大。反觀芬蘭木 ，其現在定位也是比較高，到國內的價格基本在2000以上，而俄羅斯的樟子松、魚鱗松以及加拿大的云杉、冷杉等，都是其強大的競爭者。由于原木比較大的不確定因素就是“可替代性”，所以我覺得以國家形式推廣很有必要，但是必要公關手段也是不可或缺的。

　　我個人覺得“前期推廣，價格先行”，尤為貼切，通過價格縫隙，待產生時間和習慣的粘性之后，再適時提價，相對比較理想一些。就像現在很多原木加工廠和板材的終端用戶，他們也很難改掉用材習慣，并且他們更傾向于銷售自己了解的材種。

　　以上為一家之言，并沒有任何的褒貶之意，還請見諒。我本人還是很推崇通過這樣的會展，了解更多的國外資源信息以及新的操作模式，也很感謝“中芬木業高峰論壇”給了木材商團聚的機會，謝謝。