據了解，微凹黃檀比較早是在2004年開始進入中國市場的。起初由于人們對此種木材的認識不足，木材開發商只能當硬雜木來處理，每噸大約7000元左右。2005年經過廣東省林科院的鑒定，才確定為此種木材為紅酸枝木類微凹黃檀。

微凹黃檀，拉丁名為Dalbergia ertusa，商品名為cocobollo，屬于《紅木》國標中五屬八類中的紅酸枝木類，是紅酸枝木類8種材的一種。

提起微凹黃檀，就不得不提起廣州紅森木業有限公司的詹總，作為首批敢吃螃蟹的人之一，詹總從進入木材行業，就已經開始專注于微凹黃檀的開發和推廣。

正是由于詹總在木材推廣方面孜孜不倦的努力，廣州紅森木業有限公司在2014年獲得了中國紅木古典家具理事會頒發的“新材料開發推廣貢獻獎”的稱號。微凹黃檀從默默無聞到廣泛被紅木行業及紅木家具行業所認識、接受，支持詹總一路走過來的是他對木材行業，更是對微凹黃檀情有獨鐘的喜愛和熱情。

2015年，受困于宏觀經濟的疲軟，家具及木材市場需求出現較大萎縮。同時也由于反腐環境的壓制，高端紅木市場的慘況更甚。在這種情況下，微凹黃檀家具及原材的銷售情況也相對較為困難。不少家具廠家和木材開發商為了生存，紛紛將目光轉向了其他材種。但廣州紅森木業有限公司得詹總卻選擇了繼續堅持，并深挖產業鏈，開始自己經營微凹黃檀家具。

微凹黃檀未來升值前景比較為廣闊

黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，這三種價值比較受認可的“老三樣”，被稱為“三大貢木”，在國內外市場擁有無可比擬的知名度。然而現階段，黃花梨、小葉紫檀又再成為了“舊時王謝堂前燕”。即使是大紅酸枝，家具廠家無材可用的日子也不遠了。

產于柬埔寨、老撾、泰國和越南的大紅酸枝(交趾黃檀)，曾經是分布廣闊的樹種。但據2011年的一項估計稱，泰國僅存約10萬棵大紅酸枝樹。2012年的一項濕地調查證實，老撾境內沒有發現成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴格保護的地區外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內已找不到大紅酸枝樹。

因此，作為《紅木》國標中紅酸枝類比較具潛力的微凹黃檀，未來的升值空間自然不言而喻。自2013年，微凹黃檀列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄II之后，微凹黃檀的價格經歷了一個大起大落的過程。經過2014和2015年的調整，目前價格已經十分穩定，且這個價格要遠高于微凹黃檀未列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄II之前的價格。這正好說明了市場對于微凹黃檀未來市場的較好預期。

“短期內，微凹黃檀因為成材時間長其實也算是不可再生資源，未來走上‘老三樣’的道路同樣是不可逆轉的，不管是價格還是資源。因此選擇在還有材可用，價格較低且相對穩定的時間入手是比較為合適的。目前不拼不補的大紅酸枝11件套家具，沒有50萬以上的成本很難生產得出來，而微凹黃檀售價在20萬左右。不拼不補的紅木家具，在收藏中更具升值空間，因此才說微凹黃檀家具未來升值前景比較為廣闊。”詹總如此解釋。

如何利用好木材商的優勢經營家具

2015年，不少木材開發商被迫轉型成為家具經銷商，主要的原因就是原材貨款積壓在家具生產廠家手中，木材商為了更快回籠資金只能選擇幫助家具廠家銷售成品家具。

“在這個角色轉換中，不少木材商只是被動參與。家具廠家生產什么就銷售什么。但我認為，與其被動地接受，不如主動出擊。從2015年上半年開始，我們就積極謀劃，包括家具設計、家具款式，與哪些家具廠家合作，質量如何把控，都經過與行業專家認真探討。經過半年多的嘗試，成品陸續開始上市，得到消費者的廣泛認可。”詹總介紹說。

木材商生產家具，詹總認為有多個方面的優勢：一是資源優勢。木材開發商在產材國擁有自己的林地，或者跟產材國的一手木材開發商合作，擁有充足的木材資源。木材沒有經過多次的流通，以比較低的價格進入生產領域，這樣生產出來的家具就具有較大的價格競爭力。

一是質量優勢。由于木材資源的匱乏，不少家具生產企業為了節省成本，在家具生產時都選擇將木材的白邊也用于家具制作。雖然通過上漆等手段可以在短期內掩蓋這個事實，但白邊容易長蟲和出現問題。對于希望拿來收藏的消費者來說，這將會是致命的。“就像我們一進來木材行業就專注經營微凹黃檀一樣，我們生產家具也做到了堅持，那就是全部的家具都采用心材，絕不使用白邊。這一做法雖然增加了20-30%的成本，但我們認為這是一個誠實商人的本分，我們也相信我們的這一做法比較終會獲得消費者的廣泛認可，并且收到累累果實。”詹總自信地表示。

一是知識優勢。長期的木材開發，使得木材開發商對木材的了解很深，哪些產地的木材油性要好些，那些地區的木材紋理會漂亮些，木材的不同部位用于家具哪個部件的生產效果會更好一些。正是這些知識優勢，使得商家可以合理選材，一方面是在國外開發木材時，選擇質量比較好的，及不同木材部位搭配裝柜;另一方面是在家具生產的時候合理安排部件生產。這就可以使得資源比較合理的搭配和運用，比較大限度增加家具的優勢和減少資源浪費。

一是客戶優勢。長期以來，木材開發商或多或少都在擔當著家具銷售商的角色。這也是因為他們對木材的了解，很多親戚朋友買家具都會找他們幫忙。“在以前，朋友找我們幫忙買家具，我們都是直接介紹他們到相熟的家具企業去。然后朋友的朋友在買家具的時候也會過來找我們介紹或者去家具廠幫忙看。這一類客戶其實是處于逐年上升的階段。自己一直都擁有這方面的資源，但以前卻沒有重視起來，現在進入家具行業，將進一步整合這一方面的資源。”詹總說。

進一步加大微凹黃檀的推廣力度 盡管微凹黃檀已在紅木行業內擁有廣泛的知名度，但在消費者群體，微凹黃檀的知名度和接受度還遠遠不夠。甚至包括很多紅木家具賣場，這些經銷商對于紅酸枝也只是熟悉大紅酸枝，對于微凹黃檀也知之甚少。

因此，公司未來的中心工作除了繼續擔當好紅木家具生產企業優質的微凹黃檀原材供應商這個角色外，還將通過生產出更多優質的微凹黃檀紅木家具，盡快進入家具商的角色。比較重要的是，選擇與國內木材資訊第一平臺“中木商網”合作，不斷加大對微凹黃檀原材及家具的宣傳推廣，不斷擴大微凹黃檀的知名度，讓真正的愛木之人了解微凹黃檀，愛上微凹黃檀。