2015年的經濟寒冬，對于木材行業人士來說感受尤為深刻。庫存大、需求少、資金缺、價格低，每一項都是木材商家難以承受的痛。一年的時間洗禮，泥沙俱下，包括不少原來的市場大鱷也淹沒于市場洪流之中。現在就來讓我們深入了解一下，南美材商家到底面臨怎樣的困局。

虧本經營成常態

如果說2014年下半年是山雨欲來風滿樓的前奏，那2015年則絕對是木材商家直接遭遇風雨的一年。“經營南美材的商家2015年虧一兩百萬是很正常的事情，不少經營木材一二十年的老行家也把這么多年的利潤在這一年里虧得一剛二凈。”某木材經銷商如此介紹。南美材遭遇史上比較冷寒冬

大部分南美材的價格都處在中低端的位置，這就決定了木材商家必須依靠走量來獲得利潤，大批量訂貨、入貨在2014年以前是常態。在2014年木材市場過度旺熱的情況下，國內木材商家紛紛在價格比較高位的時候訂了大量的貨。2015年3月，木材價格開始大幅回落，特別是進入5月之后，恐慌心理導致木材商家拋售情況十分嚴重，這更進一步加速了木材價格的下滑。現在，不少南美材的價格已經遠低于2013年價格未上升時的水平，部分價格甚至跌至了歷史低位。

“現階段經銷商都在虧本經營，不同的區別是虧得多與少的問題。由于經銷商資金積壓嚴重，為了維持日常經營，即使被壓更低的價格，他們也只能選擇處理一些貨。部分心灰意冷的商家為了清倉出局，更是祭出了幾百塊的殺手锏。”商家無奈地感嘆。

按照目前的經濟環境形勢，木材市場的低迷狀態還將會持續一段較長的時間，這就決定著木材的價格將繼續在底部運行。因此從2015年開始的虧本經營的這個常態還將延續。

家具廠家成品積壓嚴重

2015年樓市的持續低迷，導致了下游家具市場一片慘淡。家具廠家生產了大量的家具成品難以銷售出去，造成了絕大部分家具廠家都擁有大量的成品積壓。

“中山作為南美材家具的生產重鎮，是南美材的主要消耗區。2014年以前，想進入中山家具生產腹地，從中山老牌坊就開始堵車，比較少也要半個小時，因為裝家具的大車基本都把路給堵了。現在再去，整條街都是冷冷清清的，不到3分鐘就到了。”一木材商家如此說。

為了留住工人，家具廠家在2014年成品依然大量積極的情況下，也只能繼續生產。雖然產量已經大幅下降，但在舊品未完而新品不斷增加的情況下，總庫存只能不斷攀升。

清庫存的艱辛路

2013-2014年國內木材市場的瘋狂，導致木材商家在南美產材區瘋狂砍伐和收購木材，2014年下半年及2015年初密集到港的原材導致國內庫存迅猛攀升。

據專業人士分析，在2014年初，一個中等規模的南美材家具廠家，按照正常生產狀態每個月能消耗100多立方米的木材。因此在2015年初木材價格開始下降的時候，不少資金充裕的商家開始大量壓貨，從幾個月到半年的量都有。然而2015年家具市場卻異常冷清，這種冷清狀態貫穿2015年全年。家具銷售不出去，導致成品大量積壓，廠家拿貨積極性自然大減，而2015年初大量壓貨的現象更加劇了這種狀態。“2015年不少規模很大的家具廠家或者木材開發商倒閉，主要的原因就是壓貨太多了。”某木材商家如此表示。

家具廠家和木材商家2015年的經營重心都是在清庫存，一個是清家具成品，一個是清原材。而受困于經濟大環境的持續惡化，清庫存的道路艱辛而漫長。由于清庫存進展緩慢，使得家具廠家資金積極在家具成品上，木材商家資金積壓在原材上，彼此都沒有資金和信心繼續要貨，市場陷入了恐慌和停滯不前的狀態。

風險共承是新態

正是市場的停滯不前，使得家具廠家與木材經銷商抱團合作，共同承擔風險的合作模式開始廣泛流行。那就是木材經銷商先賒貨給長期合作的，有良好經營信譽的家具廠家，待家具生產完成之后，木材經銷商也負責一部分的家具銷售。以家具款來抵押原木貨款。

“我朋友都知道我是賣木材的，以前他們要買家具的時候都會咨詢我關于木材方面的信息。我會告訴他們什么木材好，什么價位比較合適。現在我就讓他們直接到與我合作的家具廠家，看好款式之后，價格直接與廠家商議，但貨款就直接打給我。我與家具廠一個月，或者一個季度結算一次。因此，我現在不僅僅賣木材，也賣家具。由于在家具銷售方面投入更多的精力、人力，從目前來看，還是有較大的效果，畢竟需要更換家具的人還是存在的。”某木材經營商家表示，“只有讓木材進入生產領域才能產生價值，放在堆場只是一堆材料。除了極個別木材，大部分木材都不能長期存放，特別是露天的存放。因此為了保持木材的質量，也必須讓木材盡快進入生產階段。”

這種共同承擔風險的合作方式，規模正在不斷擴大。不少木材商家表示這是扭轉目前處于“一潭死水”中的家具和木材市場比較好的方式。“靜止會讓人覺得越來越可怕，市場只有運轉起來才有生機，在經濟寒冬，合作抱團才能熬過嚴寒。”木材商家如此說。

謹慎經營和持續觀望占據主流

目前南美材的價格已經觸底，這個觀點已經得到了大家的認同。但是據記者調查了解，進入市場抄底的商家卻甚少。

“現在在南美地區有幾千立方米的現貨，目前還是不敢發回來。國內的庫存肯定會消耗完，但是這個時間點在何時，大家都把握不準。貨發回來如果沒有人接，就要虧損掉清關費、運輸費、倉儲費等額外的費用，還不如放在當地。”商家如此解釋。

因此，從2015年下半年開始，商家新回來的貨已經很少，都是幾個柜幾個柜地嘗試，這跟以前一次幾百條柜形成鮮明對比。“現階段商家的心態都是以求穩為主，已經虧不起了。因此即使是在目前木材價格跌至比較低位的時候，商家依然不敢大量抄底。預計2016年上半年，商家還是會采取謹慎經營或者持續觀望的操作方法。”商家如此分析道。