整木定制家居，顧名思義，就是企業(yè)提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務(wù)，主要是針對(duì)家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費(fèi)群體。

相對(duì)成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細(xì)的測(cè)量、制作，而且需要與業(yè)主進(jìn)行更多更充分的交流，因此，對(duì)于品牌來說，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個(gè)市場(chǎng)，整木定制家居體驗(yàn)館大都以本土品牌居多。

專家表示，本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展，這是一種必然的趨勢(shì)。

“一站式”購(gòu)齊迎合消費(fèi)者的需求

專家表示，原木是比較環(huán)保、應(yīng)用比較廣、檔次比較高的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時(shí)，原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費(fèi)者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費(fèi)者提供“一站式”解決方案，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)，節(jié)省了時(shí)間、精力。

另外，整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務(wù)，為消費(fèi)者帶來諸多方便。整體家居可以為消費(fèi)者省去很多裝修時(shí)的麻煩，“一站式”的服務(wù)理念迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的需求。目前，單一的木門或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費(fèi)者對(duì)家居的訴求，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，推出升級(jí)產(chǎn)品。因此為順應(yīng)市場(chǎng)需求，不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源，推出整木家裝產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。

目前其產(chǎn)品包括地板、整體衣柜、木門、墻板等，這些家居產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里，能夠讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的“實(shí)景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行3D戶型設(shè)計(jì)體驗(yàn)、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單，從而避免“當(dāng)時(shí)看著都很好”但整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)的問題。同時(shí)，這種“一站式”家居營(yíng)銷形態(tài)的推出，可以解決傳統(tǒng)建材市場(chǎng)單一產(chǎn)品陳列銷售時(shí)“每平米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本。

競(jìng)爭(zhēng)加劇整木定制家居主攻高端市場(chǎng)

除此外，促使更多企業(yè)進(jìn)軍整木定制家居市場(chǎng)的因素還有近年家居業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。近兩三年，建材行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定的低潮期，市場(chǎng)蛋糕被迫縮小。同時(shí)，隨著砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等以降價(jià)吸引成交量活動(dòng)的盛行，中低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場(chǎng)面臨的困境。相對(duì)來說，高端市場(chǎng)的消費(fèi)群體由于具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場(chǎng)成為不少品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價(jià)更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤(rùn)空間顯然高出些許。

對(duì)廠商而言，在此背景下，產(chǎn)品線越單一市場(chǎng)越難做，因此要不斷去開拓新的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的附加值與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場(chǎng)的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國(guó)整木家裝博覽會(huì)上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品，這都暗示著整木家裝這個(gè)消費(fèi)者熱衷的“一站式”定制購(gòu)物模式正在快速興起。