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對于2015年的木材市場，如人飲水冷暖自知！九月正值傳統木材銷售旺季，眾行業專家學者對當下木材市場發展進行了多角度分析，雖是眾說紛紜，但“深耕”卻成為行業人士的一致共識。

“深耕”是說當一塊田地要播種、插秧之前，先須犁田，把田地深層的土壤翻上來，淺層的土壤覆下去。面對持續調整的木材市場，中國木材商由被動守候到主動出擊，通過一系列的挖掘整理讓企業重換生機，尋找出一條破局的新路。目前中國木材商的“深耕”行動主要從以下幾個方面入手：

第一，做精品，嚴把貨源質量關。2014年年底至今，在下游廠家需求不振的影響下，國內木材庫存消化異常緩慢。張家港、滿洲里、上海、廣東等國內重要木材集散地均面對強大的庫存壓力。有統計數據顯示，4月份全國港口的原木庫存量一度達到近450萬m3的高位，其中張家港方面，在9月短短一周非洲材的庫存量就增加3萬方以上。如此龐大的現貨庫存量讓木材商意識到危機，如何在這一嚴重過剩的市場上贏得一席之地，做精品，控質量就成為商家們的“救命稻草”。以刺猬紫檀為例，以往只要價格有優勢，即便是再差的木材商家們都會從產地裝運回來，但如今卻是另一番景色，回來的新貨都是又大又直，并且價格還異常優惠。“現在都不敢裝差的貨回來，即便是比紹的貨，都要好中挑好”商家如是說。

第二，分級銷售，保證經營資金正常運轉。為了盡快回籠資金，保證企業的正常運轉，木材商在銷售方式上也作出了相應的調整。一些等級較差的木材，木材商基本都是虧本銷售，而一些等級較好的則保證一定的利潤。這樣一虧一盈，不僅保證了木材商一定利潤，也加快了木材銷售速度，避免了持倉囤貨增加經營壓力。

第三，現貨抵押融資，走更長遠之路。對于一些預期較好的材種，木材商普遍采取質押融資的方式來解決資金運作困難的問題。微凹黃檀、大果紫檀、奧氏黃檀等紅木材種是目前商家采取質押融資方式比較多的材料。

第四，快刀斬亂麻，忍痛虧本清倉。不破不立，當然面對持續低迷的木材市場，一些實力較弱的商家只能快刀斬亂麻，采取大規模降價清倉的行動。目前這一較大規模的清倉行動主要集中在巴新材和非洲材身上。以張家港的大比馬為例，目前比較低的清倉價已經跌至500元/立方米（正常銷售價1500-2000元/立方米），“這樣的價格連渣都沒有。”商家說。另外，奧古曼、非洲紫檀（俗稱非洲紅花梨）、奧坎等均是目前張家港清倉的材種。

深耕，才能生根，無論是哪種方式，只要能讓企業屹立不倒，他就是比較大贏家。從目前市場形勢來看，2015年中國木材市場調整步伐并沒有停止，有行家認為，木材行業復蘇比較快也要到明年，如果中國經濟形勢未能有效改善，調整期將會更長。因此木材商在做好產品、渠道的同時，需要更深入的挖掘出自身的優勢，贏戰未來!