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門博會,引薦”門當(dāng)戶對“的經(jīng)銷商

發(fā)布日期:2013-12-09 作者:中木商網(wǎng) 閱讀:432

近年來,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮,木門行業(yè)也得到快速發(fā)展。從早期的白坯門發(fā)展到如今的成品套裝門,僅僅用了十余年時間。也正是這十余年,木門行業(yè)經(jīng)歷了一場具有劃時代意義的深度“變革”。它勢將整個家居行業(yè)推向了一個全新的巔峰。
不知不覺,中國(廣州)門業(yè)博覽會cndoorexpo.com致力于行業(yè)已有五個春天,行業(yè)中的風(fēng)雨歷程門博都一路見證。木門行業(yè)的繁榮必然引發(fā)激烈的競爭。這種競爭,說到底就是產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭、服務(wù)的競爭、渠道的競爭。為什么有的企業(yè)整日抱怨招商難,而另一些企業(yè)卻因一個城市有多家經(jīng)銷商申請加盟而難以取舍?這兩種截然不同的局面是什么原因造成的呢?門博會針對木門企業(yè)的招商問題進行了部分詳細(xì)的剖析。
強化企業(yè)“內(nèi)功”
    產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展之源。產(chǎn)品力是產(chǎn)品所體現(xiàn)出的競爭力,客戶往往會在選擇過程中偏向那些能給他提供更多價值的產(chǎn)品。寶馬汽車為客戶提供比較愉悅的駕駛樂趣,奔馳汽車為客戶提供比較寬敞的乘坐空間,播音公司為客戶提供比較安全的飛行體驗,蘋果公司為客戶提供比較人性的科技生活,這些品牌都在各自的領(lǐng)域里為客戶提供各種各樣無法被同行復(fù)制的產(chǎn)品力。企業(yè)想要做到獨一無二,就必須在“創(chuàng)新”上做文章。
    生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展之術(shù)。不同于其他傳統(tǒng)家居產(chǎn)品,由于建筑門洞沒有統(tǒng)一,導(dǎo)致木門行業(yè)無法實現(xiàn)量化生產(chǎn),只能定制,這是門企存在供貨周期不穩(wěn)定的短板,也提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。雄厚的資金、超大規(guī)模的生產(chǎn)基地、技術(shù)精湛的生產(chǎn)技師是保證木門生產(chǎn)周期穩(wěn)定的必要條件,供貨周期的穩(wěn)定性是衡量一個企業(yè)生產(chǎn)能力的關(guān)鍵因素。
    品牌力是企業(yè)發(fā)展之魂。在未來的門業(yè)市場競爭中,品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動力。品牌建設(shè)勢在必行。品牌將成為企業(yè)參與市場競爭的利器和生存的護身符。
近年來,木門企業(yè)對品牌的重視和需求越來越強烈,而企業(yè)的品牌建設(shè)是一個長期積累和提煉的過程。在中國現(xiàn)今的市場環(huán)境下,品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn),對于木門行業(yè)而言,誰比較先完成品牌建設(shè)誰就是比較后的贏家。
     創(chuàng)新力是企業(yè)發(fā)展之道。創(chuàng)新是木門企業(yè)獲得長久發(fā)展的不二選擇。創(chuàng)新不是沒有根據(jù)的夸大,是在原有基礎(chǔ)上進行優(yōu)化,達到更好的效果。創(chuàng)新是一種改良過程,該如何創(chuàng)新,筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩點著手。第一,企業(yè)經(jīng)過長期經(jīng)驗積累才能建立一套完整的管理體系,形成一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營思路。這個過程是對企業(yè)運行的程序、秩序、體系不斷進行完善。如果這個階段實施大規(guī)模的創(chuàng)新舉措,就會破壞企業(yè)的組織系統(tǒng),從而大大影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。第二,企業(yè)要擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊。不同于傳統(tǒng)家居行業(yè),同一檔次的產(chǎn)品款式基本相同,很難找出差異,木門產(chǎn)品定制化生產(chǎn)的特性決定了其款式的多樣性,消費者在選擇木門的時候,不僅會關(guān)注品牌,也很關(guān)心產(chǎn)品款式。
釋放品牌力量
    強化公關(guān),擴大影想。公關(guān)的主要功能在于溝通。營銷過程中需要溝通的對象,一般包括企業(yè)內(nèi)部人員、經(jīng)銷商、消費者,但強而有力的公關(guān)需要更高的層面、更大的范圍,更多一些發(fā)揮它特有的功能。
   同心、同德、同未來。企業(yè)要找到“門當(dāng)戶對”的經(jīng)銷商,才能具有較強的終端銷售力。那么什么才是門當(dāng)戶對的經(jīng)銷商?與企業(yè)擁有一致的世界觀、人生觀、價值觀。
一個成熟的企業(yè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商一同進步,共策未來,共同發(fā)展,而不是單純的為經(jīng)銷商下任務(wù),督促經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。但這一切的基礎(chǔ)是經(jīng)銷商與企業(yè)有著共同的經(jīng)營理念。
   注重成長,提供優(yōu)質(zhì)招商政策。企業(yè)發(fā)展,人才是關(guān)鍵。人才不僅是企業(yè)內(nèi)部的人才,經(jīng)銷商更是企業(yè)不可或缺的強大支撐。完善的培訓(xùn)機制是衡量企業(yè)是否成熟的重要標(biāo)準(zhǔn),這在高度成熟的快消品行業(yè)已經(jīng)司空見慣,而在木門行業(yè)卻鳳毛麟角。
其實,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,都想通過高質(zhì)量的合作實現(xiàn)共贏,企業(yè)通過眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟加快企業(yè)成長、品牌傳播的步伐。經(jīng)銷商則通過經(jīng)營優(yōu)秀品牌實現(xiàn)了自己的人生理想和社會價值。中國(廣州)門業(yè)博覽會也為更好的服務(wù)于行業(yè)門企,從了解企業(yè)和經(jīng)銷商實際需求入手,為行業(yè)中的每一個企業(yè)和經(jīng)銷商都提供了一片廣闊的平臺,是否能抓住這千載難逢的機遇?需要的是行動。中國(廣州)門業(yè)博覽會,誠邀您的加入!(0755-36908529 www.cndoorexpo.com/)

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