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市場漸熱，整體家居大有可為(一)

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，唐代詩人劉禹錫的這句詩現在多用來指新生事物必然戰勝舊事物。在近15年的發展歷程中，我國家裝行業經歷了各種“分分合合”：90年代，找家裝公司現場定制、打造“組合柜”風靡一時;21世紀初，隨著產品和行業進一步細分，專業化生產大行其道，專業化終端服務逞一時之風;如今，80、90后消費者追求多樣化、個性化的裝修，一站式整體家居逐漸升溫。90年代末曾有人說過：“單品化要想轉變為整體家居集成化，至少需要20年時間。”然而，僅僅兩三年時間，整體家居時代便已宣告來臨。當然，一切新生事物的成長都是內在規律和外在環境的相互作用，都需要經歷艱難曲折的道路和反復斗爭。整體家居行業亦是如此。

終端擁擠，單品經銷商艱難度日

從2011年開始，泛家居市場進入銷售“寒冬”，無論是各大賣場，還是建材城都冷冷清清。然而家居賣場擴張從未停止，如居然之家、紅星美凱龍都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例，其每年新增分店數量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。幾乎每個行業的專賣店都處于飽和狀態，終端市場擁擠不堪，比較后只能在跟風、模仿、抄襲，以及“價格戰”、“促銷戰”的廝殺中鎩羽而歸。

隨著原材料價格、人工費用，以及賣場租金不斷上漲，經銷商的日子越來越不好過。一些經銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有增加，反而下降了30%。尤其是經營單一產品的經銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經營著樓梯、木門、地板等單一產品，顯然已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業全盛時期的高利潤。

因此，一些經銷商開始想方設法提高單店的利用率，同時銷售多種家居產品，比如經營樓梯的經銷商也開始賣地板、門窗，甚至櫥柜、衣柜。部分經銷商表示，有時，消費者會因為某一種產品價格優惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產品中賺取高額利潤。

這種混合經營發展到現階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠實現家裝布局、風格的統一和渾然一體。消費者的這種全新需求成為了整體家居成長的土壤。

現在，各大賣場或建材城里的整體家居館如雨后春筍，其大店面、精裝修、統一風格、整體設計和搭配，讓消費者真切感受到“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。

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