很多消費者覺得紅木水深啊，通過做紅木的朋友以及親戚，購買紅木家具會比較保險，還能打折，物超所值有木有！你們根本不知道他們在你付款交易后，將輕易獲得10%-30%不等的回扣。比如，商家這套家具的定價8萬元是底線，那帶你去買家具的人，就有基本回扣點數，如果你被當成了大象，宰到了10萬，甚至更高，那他這個回扣可就大啦！差價中的那2萬10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等！買紅木如果作為一種投資的行為，若干年后，你的這套家具真要拋售出去了？誰來接你這套家具呢？有價無市啊！無法流通啊，如果是真心喜歡，可一定要選好廠家，別被騙了！紅木款式，質量是根本啊！
貓膩

室內設計師回扣：
    本人親眼看到過一個室內設計師帶他的業主到仙游一個福建紅木家具展示廳看家具，私底下直接對展廳的負責人明說要回扣30%。否則就不讓他的業主買那家的紅木家具，而那家紅木家具廠也是個怪胎，不折不扣的，一毛錢也不給！設計師就直接帶他的業主走人，理由為這家的東西不適合你的家裝風格，然后帶去一家有回扣的“適合此業主家裝風格”的廠家買了！由于需要裝修房子的業主是小白，室內設計師設計的室內效果圖，用誰家的家具，都有回扣，這部份回扣大約在10%-30%不等。

銷售打折回扣
    消費者經常被銷售員，以打折促銷等各種形式誤導消費，他們好從中獲取高額抽成，天價紅木家具背后往往有他們的身影。像商家一套紅木家具銷售底線價格為10萬元，他的售價可能標至20甚至30萬不等，等著消費者砍價！而那些銷售員個個都是老手，只要沒有低于10萬這個底線銷售出去，他們就能輕易獲得1-10%的抽成，抬價越高，抽成也就越多，所以打折多半只是浮云。
銷售“動力”

案例一：

紅木家具銷售業內的提成規矩

    比較近看了一個報道說《廈門天價菜單 導游拿40%回扣是潛規則》，很多人應該都有過這樣被宰或者被坑的經歷吧，可能是被自己熟識的親朋好友，也可能是被店員的“專業”推薦，而“回扣”這一潛規則在各行各業間早已不是秘密了。商家也好，銷售員也好，親友也罷，他們似乎總是存在一些千絲萬縷的聯系。

    我外號小豬，今年23歲，是一個已經離職的紅木家具店長，從業近3年，由于我的靈活變通，這3年下來，平均每年的工資加提成收入可達近10萬元。對于一個中專生的我來說，是一件非常不容易的事情了！可是為什么辭職？因為老板看我做事不錯，想培養我，帶我到他進貨的廠家拿貨。去后，看見的場景把我想在公司大干一場的高漲的熱情徹底的澆熄了，我們拿貨的廠家的車間里到處都在做造假處理白邊，爛心，膠膜……都不是真材實料的！原來我所拿的“提成”也就是大家所謂的“回扣”，不是建立在“應該拿”的基礎上的，我都在忽悠別人！回店后，我天天睡不好覺，覺得自己給客戶保證的那些事全部是騙人的，我還夢到了客戶拿著一把散架的椅子來找我，罵我是大騙子，沒有良心,一大堆人追著我打！于是我積累好了給家里蓋房子的錢后，我便辭職了！不過我也感謝這些客戶讓我老家的房子得以蓋成！讓我爸媽有新磚房可以住！只是我不想再遇見這些客戶了！呵呵

    下面我來告訴大家下我們紅木家具銷售業內的提成規矩吧！
一、你們所謂的“回扣”“潛規則”！我們所謂的“抽成”“提成”！

    我們紅木家具店員的底薪一般都不高，一般都是1000~2000元左右！但是每個賣家會根據自己的實際情況給予店員銷售回扣！好聽點叫做抽成或者是提成。然而各行各業的提成都是不一樣的，而紅木家具的提成也是有它自己的規定。

    我原來工作的那家店據我了解是和行業內比較保持一致的規矩的。是這樣的，給客戶打到三折成交的話，那么我是可以拿到3%的提成，打四折的話，就可以拿到4%的提成，以此類推。如果低于3折的話，我們還有一個銷售底價，底價賣出去了也可以拿到1%的提成!如果遇到有些客戶，我逗的他們很開心的時候，他們就會不還價全價拿走的話，我就可以拿到10%的提成了。只是這種機會很少，我從事了快3年的紅木銷售，也才遇到1單，但是一單就賺了3萬多，頂我一年工資的總和了。當然不用我說老板賺的就更多了！這也就是為什么業內經常說“三年不開張，一單撐3年”。雖然說的夸張了，但是也是一個現象的。

    我隔壁一家店的更夸張，舉個例子說吧！他們老板規定這套家具的低價是5萬，但是銷售員憑著自己的“本事能耐”賣到8萬的話，那么你就可以得到超出部分的三分之一的提成（8萬-5萬=3萬 3萬的提成為1萬元）。甚至有些會達到二分一的提成，不過這個比較少便是！但是多賣多得那是肯定的。自然我們就會為了這個目標而孜孜不倦的努力著，2個月只要有遇到一單，我們就足夠了！至于那些微薄的底薪也就是在淡季的時候維持日常生活的基礎開銷而已。

二、驚人回扣，固定“托”與臨時“托”
    固定“托”
    還有一塊就是我們有固定的“托”，我手里頭就有好多個在維護著，政府部門的公職人員，做生意的，什么樣類型的都有！（特別奉勸下，那些看去好像是認識的那些親朋好，都是一環套一環的，宰的就是你，友情提示大家多提防提防。）這些維護著的“托”的點數都是之前都談好的，基本和我們店員的抽成差不多，但是老板有沒有再給什么好處我就不知道了，但是誰維護經手的，誰還是會有1%的你們所謂的“回扣”提成！這些叫固定的“托”！我原來那個店是我在進行維護的。這些固定的“托”，老板一般都自己維護，或者是交給自己很信任的手下來維護！

    固定拖：我們經常說的一句話就是“多虧了某先生的面子，否則我們不可能給您打這么低的折扣呢！” 
    臨時“托”

    還有自己送上門的臨時的“托”，基本是帶著“肥羊”到他固定的那家的時候，“肥羊”看不上，跑到別家看上了，臨時“托”就出現了。對我們這些有從業經驗的人來說，我們能一眼看中哪個是業主，哪個是“托”，然后就會主動向那些“托”示好。原本客戶自己來買可以打到3折的產品，由于要給那些“托”回扣，只能以四至五折的價格出售。

    臨時托：我們經常說的一句話就是“這位先生，您看去像行家啊，是行家肯定就知道這個折扣是比較低的了，沒法子了！您懂行，肯定是蒙不了您的了，否則我們也不可能給您打這么低的折扣呢”！可以說，里應外合下我們完美的演繹了一場“坑客計”。

    可能大多數的人覺得通過做紅木的朋友以及親戚進行紅木家具的購買會比較保險，還能拿到“折扣價”，但是你或許不知道在這般的折扣后面，你已經為你親友的回扣買單了。因為我見識過不少這樣的事情發生，所以希望你們多留個心眼，但絕對不是挑撥你們和親友的關系。可能您的親戚不會這樣呢！

    很多例子我一下子無法寫全，寫太多字也沒人愿意看了，事例舉不勝數，本來作為一個銷售員我也會為自己的成績和不薄的提成暗自開心，只是在每一次開心的同時我的心里總是會很不安。尤其是看到那些顧客對我們全然的信任，這種自我責備就更加強烈。如果賣給他們的是真正好的產品，我的這種不安也就會少一點，可是紅木這個行業太混亂了，我自己賣的都不知道是什么樣的產品，一點都沒數，我懂的也就是一點基礎紅木知識而已，紅木家具的特性是初期是看不出任何質量問題的，問題會在購買幾年后暴露出來……不寫了，越寫越多也越亂了，就這樣吧！O(∩_∩)O~

案例二：

“裝套房子吃輛車” 設計師回扣驚人
    “太傷心了，我付給裝修公司這么多錢，他們的設計師同時也是我的好友還吃了我這么多回扣。”一位王女士向記者訴苦道。記者好生安慰，王女士向記者道出了其中的原委。

    杭州的王女士非常喜歡傳統文化，當家中重新裝修時，她毅然決定采用傳統中式風格。于是，在設計師的帶領下，王女士來到某品牌紅木家具館選購了價值30多萬的紅木家具。“當時我滿心歡喜，但一個多月后，我無意中得知了該設計師從中獲得3萬多的回扣。你說這個設計師還是我的好朋友都吃了這么多的回扣，要是陌生人豈不更多啊？”王女士生氣的說道。

    “事后我找朋友理論，他竟然矢口否認，說公司幾乎以成本價給你裝房子，他自己又是這么費心費力，我竟然無賴他吃這么多回扣，還說我對得起他這個朋友嗎？你說要不是有真憑實據，我能這么言之鑿鑿嗎？”王女士向記者反問道。

    家裝設計師“吃回扣”現象在家居行業已經是人盡皆知的事情，曾經有統計顯示，行業內存在近九成的設計師拿回扣現象。而一直有著奢、昂貴稱號的紅木家具，也普遍成為家裝設計師眼中的“肥羊”。在設計行業更有“裝套房子吃輛車”的說法，“羊毛出在羊身上”，為此買單的只能是廣大的消費者。
 

案例三：
紅木價格泡沫大 回扣驚人嚇死人
    廣州的萬先生是位紅木愛好者，同時也是個砍價高手。他曾經一度頗多得意，直到去年國慶期間遇到的一件事讓他著實傻了眼。

    2011年國慶假期間，萬先生在逛廣州某紅木家具店時，發現一套原價78萬的老撾紅酸枝的沙發十件套現在打3.5折，一口價28萬。萬先生有些心動，便仔細觀看這套家具。經仔細鑒別，萬先生覺得做工有點粗糙并當場指出。導購員趕緊解釋這只是淺表的一點瑕疵，只要稍加休整就行。導購見萬先生還有猶豫，就將他拉至拐角處說：“我看您是真心想買的，而且是老顧客了，這樣吧，我另外再給您優惠，只要25萬，這個是比較低的價格了，原來賣的78萬呢，怎么樣？”

    “我當時聽了以后立即決定不買了，從78萬一下降到25萬，我覺得這個價格懸殊有點太大了，而且這25萬中還包括導購員的提成，商家的利潤，你算算這里面的泡沫到底有多少？這套家具到底值多少錢？”萬先生憤怒的說道。

    很多消費者都覺得紅木水深啊，多通過做紅木的朋友以及親戚選購紅木家具，只為能享受更大的優惠。殊不知即使如此，在你付款交易后，他們還能輕易獲得10%-30%不等的回扣。很多顧客經常被打折促銷等各種形式誤導，實際上這只是一個幌子。而那些銷售員個個都是老手，比較終絕對不會按底價售出，要知道抬價越高，抽成也就越多。紅木價格打折多半只是浮云，不如實實在在、明碼定價、合理定價為好。
 
案例四：
驚人回扣——設計師不怕說的秘密
    小李與小王是大學同學。同是營銷專業畢業的他們，在職業上選擇了不同的方向。小李做銷售，小王則選擇自學，成了一名室內設計師。

    然而，兩年后的同學聚會上，小王著實讓自己昔日的同學們驚訝了一番。聚會地點選擇在小王家里，大家進去一看就發出了嘖嘖的稱贊聲。只見小王家里全是紅木家具，少說價值百萬。小李更是羨慕的眼紅，趁著晚餐時，推杯換盞之間，向小李打聽“生財之道”。聽見小李問出了在座各位心里都想問的話時，小王毫不掩飾甚至很驕傲地說：“這些是一年接單積累下的‘部分回扣’，當初入行時只做家裝，后來慢慢開始做別墅。給客戶設計中式風格，跟紅木商家建立關系。紅木行業可以說是個暴力行業，消費者又都是有錢人，所以這點回扣，也算是羊毛出在羊身上。一套78萬的家具，怎么也能按30%提吧。”

    小李問小王，這么大的回扣你不怕客戶知道嗎？小王則笑笑說：一套紅木家具商家可以隨意要價，就算我不拿回扣，客戶自己去買也不會便宜，因為有的客戶也不清楚這些家具到底能值多少錢。何況，我拿了這些回扣，客戶明白有合作關系在，反而會相信家具比較起碼質量有保障。所以，這就是我們做設計師的比較不怕說的“秘密”。
    聽完小王的話，小李和在座的人都露出了羨慕的眼神。

案例五：
設計師回扣——“宰”你沒商量

    小麗在在家具商場工作了幾年，對很多行業內幕，潛規則都有所耳聞。不久前，一個室內設計師帶他的業主到小麗所在的紅木區某某紅木家具展示廳看家具，設計師在私底下直接對展廳的店長明說要回扣20%。該套書房家具售價為30萬元，也就是說設計師只要說服業主購買此套家具，就能夠立刻拿到6萬元的回扣。

    小麗所在的家具展廳也經常會有設計師來示好，一般情況下，設計師很少碰到不折不扣的家具店，有的家具專賣店甚至還有另外的承諾：如果全套家具都在該店購買，設計師拿到的回扣比例還能更高。例如，給設計師的價格是5折，店里產品的正常售價是8折，如果設計師周六、日帶客戶前來，家具專賣店的導購員不會主動給業主更低的價格，這樣就有利于家具專賣店與設計師的“長期合作關系”。每個家具賣場，幾乎所有的品牌都心照不宣的和設計師談起了“合作”，成了眾所周知的“秘密”。

    令人擔憂的是，如果設計師職業操守不高，只選取質量低劣，但是回扣額度高的產品，那倒霉的只有消費者了。花了高價，還降低了產品質量，好比患者碰到了庸醫，比較終受傷害的永遠是消費者。