夏至是一年比較熱的時節(jié)，商家一貫憑借節(jié)假日促銷手段也如火如荼。但是相對應(yīng)的，商家高漲營銷“熱臉”卻往往貼上消費者的“冷屁股”。營銷火熱、銷售淡然成了中國一種很不協(xié)調(diào)又極具特色的現(xiàn)象。那么，在這種營銷淡季商家應(yīng)該如何有效營銷？有人說是眼球效應(yīng)、也有人說促銷手段，也有人說是獎品刺激。在千里冰封的東北冰城，一家防腐木材企業(yè)就找到了一種比較營銷之道——營銷不是攀比，而是找到適合自己的目標消費人群。

而這，也是中小企業(yè)創(chuàng)新營銷的變革之道，這種變革之道，也將成為小企業(yè)在夏季破封鎖脫困、縱橫市場的全新營銷手段。

氣溫與樓市雙壓之下木材行業(yè)銷售遇冷

高溫天氣下，消費者消費熱情隨之降溫。特別是針對非快消用品的木材行業(yè)而言，高溫在加上樓市高壓，今年全國木材整體銷量都不是很樂觀：今年木材銷售量較年后的3、4月有很大下降，人造板材市場比往年同時期表現(xiàn)得更加冷清。中纖板銷售數(shù)據(jù)較去年同期大幅縮水，刨花板貨源緊張的局面已經(jīng)得到有效緩解，膠合板商家的利潤在不斷下降，經(jīng)營壓力也在不斷加大。

此次營銷創(chuàng)新案例的主角：哈爾濱的豪美家防腐木材經(jīng)銷處，主要是做防腐木材設(shè)計加工和制作，公司注冊地是黑龍江省大慶市。大慶離哈爾濱并不太遠，開車大約153.3公里。這里經(jīng)濟繁榮、民風(fēng)淳樸，以石油和濕地公園比較為有名。巧的是，濕地公園廣場，正是是防腐木行業(yè)的不二選擇。

在這種季節(jié)性銷售淡季，如何通過有效營銷手段實現(xiàn)逆襲成了商家亟需解決的問題，豪美家防腐木總經(jīng)理吳先生的煩惱與擔心折射出淡季行業(yè)的普遍心聲。“過去，做推廣挺難的。因為咱們生產(chǎn)的產(chǎn)品受季節(jié)影響很大，而且運輸范圍也是很有限的，太遠的地方運不過去。所以，只能在旺季才有生意，那時要是把握好時機，推廣效果還成。不過，今年行業(yè)正在消化庫存，增長壓力還挺大的。

鎖定銷售人群木材行業(yè)“圈地”營銷需更精準

整個木材行業(yè)的頹勢，曾經(jīng)讓這家企業(yè)銷售陷入困境，繼續(xù)進行廣泛撒網(wǎng)的營銷收效不大，而本地及周邊市場反倒更貼近企業(yè)的實際需求，如果能針對二級市場進行精準投放，不僅能使本地競爭力變強，也減少了業(yè)務(wù)盲區(qū)的無效點擊。這的確是一個降低成本提高轉(zhuǎn)化好方法。

而這種區(qū)域精準營銷需求相匹配的營銷手段是什么？比較終，吳先生選定了百度地市級精準營銷，并在今年初，圈定了哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化四個城市設(shè)置為二級地域，并添加產(chǎn)品核心詞，利用電話開頭添加0459區(qū)號突出了本地特色。吳先生提到，其實前期就是做一下試水，沒想到效果立竿見影。

由于圈定的是區(qū)域的目標市場，減少了不必要的資源投放，對于企業(yè)方而言無疑減無疑是把預(yù)算都用在刀刃上了。經(jīng)過一段時間頭缸之后，該企業(yè)在本地行業(yè)內(nèi)逐步打響了知名度，競爭力也不斷上提，比較為重要的是，接到的消費者咨詢電話大多數(shù)都是區(qū)域有需求的直接用戶群體。

業(yè)內(nèi)專家表示，地市級精準營銷是中小企業(yè)營銷的一種革新。一方面，以網(wǎng)民關(guān)鍵搜索為核心的搜索營銷已經(jīng)成為中小企業(yè)的必備手段，地市級精準營銷有助于中小企業(yè)更精準的接觸到目標區(qū)域、人群，減少浪費；另一方面，三四線城市各個行業(yè)尚未形成壟斷市場，百度有大數(shù)據(jù)、大流量和用戶基礎(chǔ)，能為中小企業(yè)匹配和需求方之間實現(xiàn)信息匹配，實現(xiàn)其營銷效果。

據(jù)前期媒體報道，今年4月百度推廣的“地市級精準營銷”已經(jīng)將客戶區(qū)域定向功能從過去34個省市自治區(qū)擴展到375個地級市，它比較直接的效果體現(xiàn)在，為地市級中小企業(yè)主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產(chǎn)出比。

其實，類似建筑裝修、培訓(xùn)和旅游等多個本地化生活領(lǐng)域的用戶，通過地市級精準營銷完成了對于既有用戶和潛在市場的雙向滲透，有效地提高了營銷的精準度和有效性，形成完整的營銷閉環(huán)，這才是真正為本地生活服務(wù)企業(yè)帶來更多的市場機會。