內容提要：處于尷尬位置的門窗行業，無論從自身發展還是其銷售總額上看，只能說步步為營，一步一步應對高燒不退的樓市。門窗行業也同房產方面進入了惡夢高潮，期待醒來的那天，期待扭轉乾坤。房價過高，經濟危機嚴重，沒房沒房貸，無貸一身輕。而處于尷尬位置的門窗行業，無論從自身發展還是其銷售總額上看，只能說步步為營，一步一步應對高燒不退的樓市。門窗行業也同房產方面進入了惡夢高潮，期待醒來的那天，期待扭轉乾坤。

　　過高的房價將對市場、經濟產生極壞的負面影響，國家一系列的樓市新政的出臺給“高燒”樓市降了降溫，樓市調控本應成利好消息刺激市場建材需求，但事實卻恰相反。正在享受經濟復蘇、市場需求再次雄起“春天”的家居建材業，也仿佛經歷惡夢了一般。商品房成交量大幅下滑，但房價依然堅挺，開發商和購房者也都在相互觀察和摸底，誰也不愿輕言讓步，買賣陷入博弈狀態，作為樓市的下游產業，建材業已成“池魚”。業內普遍認為在漣漪效應的影響下，門窗行業中包括家具行業、餐廚用品行業、地板業、裝飾行業等在內的行業在2–3個月的滯后期后將經歷一次市場低迷期。

　　面對未來撲朔迷離的行情，家居門窗企業該從哪些方面著手進行變革，以便在未來的市場發展中找準定位，搶得市場先機?筆者認為，作為地板業兩大主要參與群體，企業和經銷商都需從各自實際出發選準角度進行應對。

　　樓市新政讓建材成“池魚”

　　一、企業創新

　　創新在任何時候都是企業永保競爭力的不竭動力。以技術創新提高生產效率，降低生產成本，為消費者提供更多廉價、高品質的地板;以體制創新使企業的日常運作更有秩序，便于管理，同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端，使企業煥發活力;以領導思想創新保障企業在此不利環境下沿著正確的方向發展。以員工思想創新增強企業的凝聚力，發揮員工的創造性，為企業帶來更大的效益。科技支撐產品賣點的獨特性、企業文化的活力性，產品質量的堅挺性。

　　二、提升品牌內涵

　　筆者近日在長沙著名的建材集中地旺德府各地板門店逛過之后，心理不禁感慨，地板之間的差距的確存在。這差距不在質量高與質量低，國內地板幾乎都采用德國或日本技術，有錢任何人都可以買一條生產線招幾十個人從事地板生產，地板品質大同小異;不在名氣大小，地板界市場渠道乃真王道，哪家地板企業擁有了優質的終端店面資源，哪家企業可以說就擁有了地板行業競爭的先發優勢;也不在品牌大小，強龍壓不過地頭蛇，一些在全國市場頂頂有名的品牌到了一些地方市場經常會落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于地板內涵。縱觀旺德府內各地板經銷門店，顯然都是出自店面設計高手，都有高品位、大品牌的氣勢，進入各店體驗過后才明白，真正的區別在品牌內涵。這內涵不僅在于企業、品牌、門店形象，更在于產品質量、企業文化、員工精神風貌、處處為消費者著想的意識、品牌文化等等各方面。

　　三、運作模式調整

　　門窗行業之于樓市有很明顯的滯后性，聰明的企業，會在這一非常時期積極調整企業運作模式以備后患。地板企業大可根據樓市現狀，把握住這一喘息機會，適當調整短期發展策略，以便更好適應新政帶來的影響。以渠道模式為例，從縱向層級來看，地板行業已以往單一的“廠家-省代-分銷商-終端”的4級渠道層級，轉變為“廠家-省代-分銷商-終端”、“廠家-分公司(聯營公司)-經銷商-終端”、“廠家-經銷商-終端”多種層級模式并存的通路格局勢在必行。

　　四、產品結構調整

　　樂觀者在災禍中看到機會，悲觀者在機會中看到災禍。面對樓市嚴厲的調控政策，也有部分地板品牌看好市場，優化產品結構，逆市擴張。據報道，“某知名木地板企業為求新求變，將目光投向“個性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，引起關注。”據了解，該廠家斥資3000萬元，3月研發成功一款成熟的可批量生產的個性定制地板。這款地板直指木地板消費的個性化需求，可以根據消費者意愿印制圖案，受到年輕消費群的歡迎。銷量的激增，激勵了該廠家在全國2500多家專賣店全面鋪貨。當樓市價量齊跌，市場需求相對萎縮時，那些難以通過自我產品調整、偏科嚴重的企業將在這一輪調整中進一步趨于弱化，而那些產品線豐富、市場反應迅速、營銷能力強勁、危機處理機制有效的企業將擁有機會成為新的霸主。

　　拿“80后”開刀，門窗行業營銷思路的轉變，加上互聯網日新月異，地板企業從一定程度上，其銷售策略更適合年輕一代，只有充分了解了消費者的消費要求，加上為精準的消費者營造一個良好的消費話題環境，更有助于門窗行業一步一步向上發展。