2023年家居銷售額超一萬五千億，同比增長33%。1月17日，國家統計局公布了2023年12月社會消費品零售總額。數據顯示，從單月來看，12月社會消費品零售總額絕對量43550億元，同比增長7.4%。2023年全年社會消費品零售總額絕對量471495億元，比上年增長7.2%。

家居銷售

具體到細分品類，從單月來看，2023年12月家具零售額絕對量達到165億元，同比增長2.3%，環比11月的163.6億元增長0.85%；建筑及裝潢類零售額絕對量達到170億元，同比下滑7.5%，環比11月的154億元增長10.38%；

可以看出，家具零售沒有太大變化，但建筑及裝潢類在年底迎來反彈，相比11月有一成的增長已屬不易，這預示著2024年年初或年中會有較為強勁的裝修需求。

從全年來看，2023全年家具零售總額絕對量1516億元，同比增長2.8%；建筑及裝潢類零售總額絕對量1569億元，同比下滑7.8%。

此外，商品線上零售再創新高。2023年，全國網上零售額154264億元，比2022年增長11.0%。其中，實物商品網上零售額130174億元，增長8.4%，占社會消費品零售總額的比重為27.6%；在實物商品網上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長11.2%、10.8%、7.1%。

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如何把握市場機遇，提升銷售業績

隨著人們生活水平的提高，家居市場逐漸成為了一個龐大的消費領域。家居銷售行業面臨著巨大的市場機遇，但同時也面臨著激烈的競爭。為了在這個市場中脫穎而出，家居銷售企業需要深入了解市場需求，掌握市場動態，不斷創新，提升銷售業績。

一、深入了解市場需求

家居銷售行業的需求來源于消費者對家居生活的需求。為了更好地滿足消費者的需求，企業需要對市場進行深入的調研和分析，了解消費者的購買習慣、喜好、消費水平和家居裝修趨勢等信息。同時，企業還需要關注行業動態和政策變化，及時調整產品線和營銷策略。

二、提升產品質量和服務水平

產品質量和服務水平是家居銷售企業的核心競爭力。企業應該注重產品的設計、材料選擇和生產工藝等方面，提高產品的品質和耐用性。同時，企業還需要加強售后服務體系建設，提高服務人員的專業素質和服務水平，為消費者提供更加優質的服務體驗。

三、創新營銷策略

在市場競爭激烈的今天，家居銷售企業需要不斷創新營銷策略，以吸引消費者的眼球。企業可以通過線上線下的方式進行品牌宣傳和產品推廣，例如：利用社交媒體平臺、電商平臺、廣告投放等渠道擴大品牌知名度和銷售量。此外，企業還可以通過舉辦促銷活動、提供定制化服務等手段吸引消費者的關注和購買欲望。

四、建立良好的客戶關系

建立良好的客戶關系是家居銷售企業長期穩定發展的關鍵。企業應該注重客戶關系的維護和管理，建立客戶檔案，了解客戶需求和反饋意見，及時處理客戶投訴和問題。同時，企業還可以通過定期回訪、贈送禮品等方式增強客戶忠誠度和滿意度。

五、拓展銷售渠道

家居銷售企業需要不斷拓展銷售渠道，以擴大市場份額和提高銷售額。企業可以通過開設實體店、入駐電商平臺、與房地產開發商合作等方式拓展銷售渠道。同時，企業還可以通過與設計師、裝修公司等合作，共同開拓市場和客戶資源。

六、加強團隊建設和管理

團隊建設和管理是家居銷售企業發展的重要保障。企業應該注重員工的培訓和教育，提高員工的專業素質和團隊協作能力。同時，企業還需要建立科學的激勵機制和管理制度，激發員工的工作熱情和創新精神，提高整個團隊的執行力和競爭力。

七、關注環保和可持續發展

隨著消費者對環保和可持續發展的關注度不斷提高，家居銷售企業需要注重產品的環保性能和可持續發展。企業應該選擇環保的材料和生產工藝，降低產品的能耗和污染排放。同時，企業還可以通過開展環保公益活動和提高資源利用效率等方式推動可持續發展。

總之，家居銷售行業面臨著巨大的市場機遇和挑戰。企業需要不斷創新和完善自身的管理和營銷策略，提高產品質量和服務水平，加強團隊建設和客戶關系管理，拓展銷售渠道和關注環保可持續發展等方面的工作。只有這樣，家居銷售企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現可持續發展和提高銷售業績的目標。