兔寶寶：渠道下沉板材龍頭砥礪前行，兔寶寶于1992年創(chuàng)立，歷經(jīng)三十多年，已經(jīng)是世界上比較大的高檔環(huán)保家具板生產(chǎn)和銷售，其中一家大公司，綠色環(huán)保的概念已經(jīng)根深蒂固。2018年，公司將產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸到了定制家具領(lǐng)域。，年并購(gòu)裕豐漢堂，進(jìn)入地產(chǎn)精裝修行業(yè)，形成“板材+家具”、“零售+工程”的策略。考慮到板類行業(yè)加速向龍頭企業(yè)集中，同時(shí)公司自己的渠道縱向拓展，在家具領(lǐng)域發(fā)力，公司的業(yè)績(jī)預(yù)期將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

兔寶寶板材

板材行業(yè)出現(xiàn)了“大行業(yè)，小公司”的格局，未來的集中度將會(huì)繼續(xù)提高：因?yàn)樾袠I(yè)的技術(shù)和資金壁壘都比較低，所以在2021年的時(shí)候，我國(guó)的板材行業(yè)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。年末，全國(guó)人造板生產(chǎn)量1.3一萬多個(gè)家族。行業(yè)未來將繼續(xù)保持出清趨勢(shì)，加快龍頭企業(yè)的集中度，主要表現(xiàn)在：1）環(huán)境保護(hù)更加嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提升；2)消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的關(guān)注程度比以前高，建立一個(gè)品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的管理與市場(chǎng)投資；3)面板顧客結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，零售向小 B轉(zhuǎn)移，精裝修比例提高，推動(dòng)大 B4）原材料成本所占比例較高，龍頭公司的成本控制能力較強(qiáng)；5)與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比，行業(yè)集中度還有很大的提升空間。

板卷業(yè)務(wù)多元化發(fā)展前景看好：板卷客戶結(jié)構(gòu)向 B型轉(zhuǎn)變，在終端轉(zhuǎn)型的大背景下，兔寶寶一方面繼續(xù)增加門店的數(shù)量，拓寬零售渠道，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深入，另一方面，它也在積極地進(jìn)行著小 B的布局。端木家具企業(yè)及家居裝飾企業(yè)。憑借著品牌優(yōu)勢(shì)、區(qū)域服務(wù)能力、資金優(yōu)勢(shì)和分公司團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)，公司在小 B，這一次的開發(fā)是成功的。在公司的中長(zhǎng)期渠道占比目標(biāo)中，零售分銷業(yè)務(wù)的占比將會(huì)降低，而家具廠、家裝公司和工程渠道的占比都將會(huì)提高，我們可以期待渠道結(jié)構(gòu)的改變所帶來的增量空間。

從板料到比較終產(chǎn)品，充分利用品牌的優(yōu)勢(shì)：定制家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是比較分散的，新的市場(chǎng)空間很大。在選擇家具的時(shí)候，品牌的知名度通常是一個(gè)很重要的因素，兔寶寶在華東區(qū)域有很高的品牌知名度，而且它的環(huán)保概念很受顧客的歡迎，當(dāng)它的產(chǎn)品向下游延伸之后，一些更喜歡它的品牌的顧客也能直接買到它的家具，所以它有客戶資源上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司以華東地區(qū)為主，致力于打造區(qū)域龍頭企業(yè)。