當前紅木行業需要精準定位消費人群，找到發展方向。

近兩年，紅木行業進入了發展瓶頸期，很多商家反映“生意不好做”，家具銷售不暢，產品庫存加大、資金積壓比例急劇增加，企業運營成本與壓力倍增。已經不是簡單的勤勞致富、多做多賣的行情，面對“第二次創業”的轉型升級時期，紅木行業需要精準定位消費人群，尋找未來發展方向。

在紅木行業，每個企業創始人基本上都有一部白手起家的創業史。辛勤付出換來收獲，前二十年，紅木行業的發展也帶動了諸多企業從無到有，從小到大。如今，紅木行業逐漸由生產制作向設計制作轉型，由一種產品批零兼營打天下，向差異化、品牌化發展轉型，這已經是明顯的趨勢。

傳統家具通過文化和生活結合

雖然近兩年紅木行業發展不景氣，但未來仍有巨大發展空間。中國傳統家具文化被越來越多人認識、喜歡，G20峰會、APEC會議等重大國家會議的接待場合中，紅木家具隨處可見。

在2018年中國家具協會傳統家具委員會年會上，中國家具協會理事長徐祥楠認為，40年來，傳統家具行業傳承古典文化，弘揚工匠精神，勇于推陳出新，推動消費升級，實現了跨越式創新發展。對于未來行業發展，傳統家具專業委員會要引導企業高度重視質量標準工作。另外，創新是推動行業發展的不竭動力。傳統家具專業委員會要引領行業，努力實現設計創新。一要向傳統古典家具深根細作，弘揚工匠精神，精雕細琢，走精品化、高端化發展路線。二要將傳統文化與現代生活相結合，打破“唯材論”。鼓勵產品、設計、工藝和技術的創新，使傳統家具產業與當代文化相適應、與現代家具需求相協調。另外，行業企業以優秀品牌為榜樣，增強品牌意識，堅持走品牌之路。

傳統家具將迎來“文藝復興”

中國家具協會傳統家具專業委員會主任、主席團常務主席楊波表示，行業目前之所以面臨這樣或那樣的問題，是因為產品沒有精準定位消費人群，企業需要在這方面多動腦筋。紅木行業目前還是一個資源消耗型、生產制作大于設計制作的行業，企業要思考怎樣找到自己的方向。2019年，協會將推出“中國傳統家具文藝復興”項目計劃。“文藝”分為文化、技藝和藝術三個點。文化是做高度，技術是做傳承?！拔摹本褪且氐轿幕母粗腥ナ崂砗桶l展，開展文化研討、專業論壇等活動；“藝”是指傳統制作工藝的傳承與復興，舉行學術展覽、研討活動，制作一批經典家具，推動行業轉型升級。這是一項為整個紅木家具行業服務的開放式計劃，也是一項長期的項目，各個地方政府和地方協會可以把各產業區自身的發展定位與此項目進行結合，推動產區發展。

另外，在銷售創新方面，嘗試開展網絡銷售方式的創新。與國內主要電子商務平臺合作，促進互聯網、大數據與家具行業的深度融合，拓展品牌營銷渠道。精選幾款產品，進行網絡營銷的嘗試。嘗試開展精品拍賣銷售方式的創新。與國內著名拍賣公司簽署合作協議，每一年或兩年，精選行業頂尖精品，舉辦大型拍賣活動，擴大行業影響力。

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