蘭華國際家具城以其規模效應成為臨沂家具行業規模擴張的標志，線上線下融合初具規模，家居電商市場占比擴大。臨沂商城物流業、板材行業為家具行業的提升提供支撐，同時地產品加工園興起，中國(臨沂)全國家具采購節發力會展經濟，臨沂家具產業鏈得以不斷完善， 臨沂家具市場向專業化、精細化、集約化方向邁進。

臨沂家具產業鏈優勢凸顯

說起家具產業鏈，參加采購節的參展商馮永發深有體會，“我的家具廠每年幾十萬的訂單，原木、板材、布藝，都是從臨沂各個批發市場直接采購的，生產出的成品再通過臨沂的物流發往全國各地，形成產銷一條龍。這也是我在5年前把在蘇州的工廠遷到臨沂的原因。”

從家具原料到生產都由本地供給，市場銷售既可以依托本地的批發市場，也有發達的物流優勢做支撐，再加上家具機械廠的裝備供應，臨沂家具產業鏈已頗具規模。

發達的物流體系成為臨沂實木家具發展的重要原因。“臨沂的商貿物流市場大、經營戶多、物流成本低、效率高等優勢，對于任何經商者而言都是一種抵擋不住的誘惑。”蘭華國際家具城經營生意的蘇州商人趙敏說。她從2013年開始便在蘭華國際家具城經營，低廉的物流成本和高效的物流專線讓她受益匪淺。

“就以比較基本的同城送貨為例，一套沙發在臨沂比較低只需要15元，而在蘇州至少要70元。往外地發貨的費用更高，而且貨運時間可以用漫長來形容。”馮永發說，節省的物流費用等同于額外的利潤，讓生產廠家在競爭中占盡先機。 據了解，蘭華集團還建設了蘭華地產品加工園和蘭華綜合研發產業園，吸納中小家具企業入駐，為臨沂家具市場源源不斷地提供地產品加工服務，成為臨沂家具市場“前店后廠”的重要支撐。

專注廠家直銷發展 占得市場高地

“20年前我們專注于實木沙發的生產，10年前專注于實木家具的生產，一直都是自產自銷，廠家直營。如今家具已經遍布蘇州、杭州、鹽城等江南地區。”臨沂姊妹情實木家具負責人王緒國說。

來自合肥的采購商劉強說，每年都會來蘭華國際家居城采購，臨沂是實木家具生產大市，都是生產廠家，下午準備到廠房去參觀。家具從選材到各個生產過程，都可以去廠房檢查，對質量更放心。

記者在采訪中獲悉，在蘭華國際家具城，廠家直營商家比比皆是。“蘭華國際家具城所有的經銷商除了生產廠家就是品牌總代理，市場專注廠家直銷發展，占得市場高地。廠家直銷比較大的特征就是去中間化，省去了以往的中間人——經銷商的周轉環節，在方便快捷的同時，更能節省成本，專注廠家直銷發展，占得市場高地。”山東家具協會運營總監魏強說。

市場體量增長，也意味著市場覆蓋面擴張。“市場先后派遣人員到河南、安徽、江蘇、河北等省份進行市場考察對接，精確到縣城和鄉鎮上的家具企業。”山東 家具協會運營總監魏強說，經過市場開拓，蘭華國際家具城建立起了覆蓋周邊省份1500多個縣城和鄉鎮，人群超一億人的市場銷售體系，將周邊省份的家具市場、加工資源囊括其中，蘭華國際家具城的市場覆蓋面空前膨脹，為市場的運作打下基礎。

打造40萬平方米實木家具基地

蘭華國際家具城的規模增長是臨沂家具行業迅速發展的縮影，近10年來，臨沂家具行業從只有一個規模性市場發展到包含蘭華國際家具城、魯南家具城、怡景麗家國際家具城、華強國際家居建材廣場在內的眾多市場，行業市場集群效應開始顯現。魯南家具城經過了8期市場提升改造，經過二十多年的建設運營，老市場活力依舊，以蘭華國際家具城為代表的新一代市場在臨沂商城西部崛起，承載著臨沂家具行業求新求變、開疆拓土的使命。

山東蘭華集團黨委書記、董事長曹繼廉介紹，長期以來，蘭華集團堅持把蘭華國際家具城的提升改造作為落實商城國際化的重要舉措。2018年，蘭華集團對蘭華國際家具城一期材料區進行提升改造，打造以軟體家具、實木家具、定制家具為主體的家具博覽中心，全面實施“工廠品牌化+平臺化”的發展戰略，逐步實現“品牌展示平臺化、商品訂單國際化、市場管理精細化、電商服務垂直化、終端銷售商場化”的發展目標，將蘭華國際打造成永不落幕的品牌家具銷售基地。

蘭華國際家具城一期工程改造8萬平方米，計劃10月1日正式開業，現面向全國進行招商，主要招收軟體家具、客廳家具、實木家具等知名品牌工廠店、連鎖店，屆時蘭華國際家具城將成為總體經營面積達到40萬平方米的實木家具集散基地。