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木材圈子里始終流行著一個不爭的事實。全中國做木材生意比較牛的，是福建人。而全福建做木材生意比較有規模的，一定是莆田人。

不得不說，全中國木材產業的80%以上幾乎都有莆田木材人掌控。雖然莆田是福建省比較小的地級市，而且人多地少，資源匱乏。但是“無木生財”的莆田依然成為了中國木材之城、中國木雕之城等等。發展到現在，全國各地從事木材生意的莆田人早已超過20多萬，用中木商網銷售網絡產值遠遠超過百億元。

但是，市場在變遷，價格也在波動。莆田人重點經營的木材產業也必須面臨木材產業的轉型。尤其是去年整個木材行業面臨原材料價格上漲、環保查處嚴厲等問題，部分莆田木材商確實也沒有熬過寒冷的市場冰冷期。大量莆田的木材小作坊企業倒閉屢見不鮮。但是，精明的莆田木材商會一直低迷下去嗎？不會。他們在木材行業低谷之間也會奮力突圍，他們一直都在做著木材產業的轉型行動。而莆田木材商人的這些木材產業轉型，也是值得每一個木材人學習和思考的。

轉型第一步：制定行業標準。

沒有規矩，不成方圓。不得不說，莆田商人有著極致的經商思維，也有著特有的抱團精神。經過政府的主導，莆田木材產業的各項技術標準和價格標準等，逐漸制定了出來。標準的確定，對莆田木材行業的規范化發展，是一個極大的促進作用。哄抬物價、假冒偽劣等情況，將會得到改善。

轉型第二部：加強創新。

打著莆田制造的木材制品在國內一直都有著良好的口碑和市場。莆田商人不會墨守成規，因為僅僅有木材產業標準不夠。莆田木材商大膽積極進行了木材產品開發、營銷創新和品牌塑造創新。例如，在傳統店面銷售的情況下。莆田木材商人比較早開始接觸了中木商網，走上了線上線下的互動式營銷。大部分莆田木材商從傳統的“制作—銷售”轉為了“訂單—制作”是木材商的一個質的突破。這種訂單經濟模式給莆田木材商的庫存帶來了本質性的改變，推出訂單經濟之后去庫存速度非比尋常。而且，訂單模式也會根據客戶或者個人喜好進行具體生產。說的直白一點，莆田人打響了定點開發產品和訂制木材產品的第一槍。

轉型第三步：豐富產業鏈條。

因為訂單經濟的開啟，使得莆田木材商有了更多的發展方式和產業鏈條。上半年大件家具不好賣，咱們就生產小件的木質裝飾產品。傳統的木質產品造型不吸引人，我們就生產簡單的現代簡約。企業利潤降低，那莆田木材商就實施工廠旅游項目，展示木材制作工藝，為企業盈利做貢獻。聰明的莆田木材商，早就明白具有文化沉淀的產業才會占領未來的市場。因此，莆田木材制品擁有的多個著名商標和品牌，也僅僅只是他們的一個小部分確實，業內流傳的說法，全中國木材制造80%都在莆田人手上，全世界紅木原料70%在莆田木材商手上。

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