一哥們，賣板材10年，經歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對10年賣板材生涯做了個總結~~

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他是這樣走上了賣板材之路的：

當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

當大家感覺購物麻煩時--淘寶出現了

當大家感覺吃飯麻煩時--美團出現了

當大家感覺匯款麻煩時--支付寶出現了

當大家要裝修房子想買板材時--我們這些賣板人出現了

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在賣板過程中，他發(fā)現許多客戶很有意思：

老婆和老公選板，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！比較后拿自己的錢，買了別人喜歡的產品！這是經常看到買板材人的狀態(tài)！

（中國品牌精材藝匠認為：家居裝修是自己和家人的事情，家居的健康環(huán)境，影響著三代人的身體健康，選擇健康環(huán)保的產品才是王道！對于家居追求舒適、美觀、實用，設計與選材方面很重要。比較大的設計就是憑自己的感覺舒心就好！要買自己覺得舒服的產品，選擇什么樣的居家方式，全靠你自己的心！）

還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴，便宜的怕質量差，有圖案的要配花邊，沒圖案要套個邊，有邊的沒雕花不行，沒邊的雕花還要套色，合身的沒特色，特色的又不合適，個個客戶都快趕上設計師了···

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接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

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他也慢慢發(fā)現，其實：

因為價格離去的客戶，

還有可能回來；

因為質量離去的客戶，

多半不會回頭；

因為態(tài)度離去的客戶，

永遠不會回來。

價格不合適可以談，

質量沒做好可以改進，

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現需求、滿足需求

我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！

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賣了很多很多板材后，他覺得：

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個顧客都是比較好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

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賣了10年的板材，他比較想對客戶說的是：

市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤。

如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。

如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

自己選的廉價之路，哭著也要走完！

物美價廉只是一種營銷手段，

從古到今都是一分價錢一分貨，

再美的言語也彌補不了品質的缺陷，

用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，

這是永恒不變的定律！

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后來，賣板材時間長了，慢慢也有了自己的原則：

賣板材的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷售工作，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

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再后來，賣板材時間長了，也發(fā)現了一個秘密：

這個秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

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賣板材久了，比較終發(fā)現了：

其實比較開心的不是賺了多少錢，

而是賺到了多少陌生人的信任，

久而久之成為朋友，

并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！

前一段時間如火如荼的《人民的名義》熱播，劇中李達康書記說過這么一句話，精材藝匠編輯很認可！

賣板材這么久了，

比較大的收獲就是擁有那么多信任我們、

支持我們的客戶朋友！

客戶才是我們的比較大財富！

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