零幾年前木材行業只要你做就可以賺錢,但近幾年沒有了以前的撿錢的感覺,老牌的木材企業都覺得木材生意越來越難做。有人說是互聯網帶來的沖擊,也有人說房地產不景氣。現在搞木材生意越來越講究方式方法,注重套路。前不久長白山森工集團汪清林源木業有限責任公司,宣布解體并將對旗下資產進行公開拍賣。木材行業經過幾番大起大落幾番下來洗牌,已經有巨頭倒下,但也有新生力量加入。

 為什么他們會倒下呢？現在想搞木材生意應該怎么做呢？今天從以下幾個方面和大家聊聊

1.直接從事木材加工廠類

2.原木和板材經銷類——主要進口木材商類

1.直接從事木材加工廠類

自身因素：前幾年相對競爭小,政策方面寬松,并且木材成本相對較低,造就短期高利潤,高銷量的局面——出現一種只要做就可以賺錢,近幾年木材成本迅速上漲的同時同行雨后春筍搬增加,很多老牌的木材企業自以為是習慣了高利潤,沒有及時調整成品價格,被新生力量搶占原本屬于自己的客戶渠道；等到木材成本下跌時,銷量少了,利潤也沒有往年高,他們積極性直線下降,停產或減少產量成為他們第一反應,結果不拿貨或少拿貨,同樣造成客戶渠道流失； 比較終結果改行。

外部因素：前幾年剛拿進口木材加工時的暴力時期已經過去了,現在國外源頭木材公司都在中國設有辦事處,對國內情況很了解,信息不對稱情況不會出現了,加上互聯網這幾年的發展,讓信息更加透明。不管是價格還是供應商,實時更新。

目前的狀況以后會是常態,只有精耕細作,不斷的深化研發產品增加附加值才能渡過洗牌,進而更大的發展。木材的漲跌不是個人意愿控制的,同時也不是個人能抗衡的,我們能做的就是權衡趨勢,更多的精力專研自身——如何提高自身的競爭力才是王道？如何提高自身競爭力呢？

小編認為可以從以下幾個方面：原材料的供應方面；木材成品成本方面；經銷商忠誠度方面。

比如木材成品成本方面：提高木材利用率,減少人工成本,優化多片鋸加工工序。這個說起來容易,做起來也不難,見效也快。（同一樣一根圓木,不同設備,不同加工工序。也許你用這種加工設備出材率有6成,用另外一種設備出材率可以達到7.5成；另外你采用不同加工工序和配套不同設備可能人工方面我只要2-3個,而你必須要4-5個,常年累月下來成本高出一大截。如果你把這些節省的成本和您的木材經銷商五五開平分,不僅增加自己在同行業的競爭力,另外也提升了經銷商的銷售力,對您的粘度——價格是比較有說服力的語言。這也符合現在生意場上那種共贏思維,也遵循可持續發展的規律。）整套木材加工優化方案,可以細聊——提供多片鋸配套設備優化15960317191陳；比如現在推臺鋸現在市場上很多只能單程鋸切,是否可以來回都可以加工呢？這樣是不是不會浪費一個回來的行程,結果同樣八小時我就比原來可能多出四小時工作量的板。

2.原木和板材經銷類——主要進口木材商類

做原木和板材經銷,本質上有點買漲買跌,和炒股票一樣的道理,他們目前現狀是追漲、恐跌。大幅波動的幾年,有好多企業突然暴富、突然倒下,流星一樣迅捷。究其原因就是以前太順利了,行業興起時間又短底子不夠厚,不少朋友看見漲價就一路跟風,認為還會再漲,結果是高成本的貨低價賣,虧得一塌糊涂,看見跌價了,越跌越不敢拿貨,認為還會再跌,結果又錯過低成本貨賣高價的賺錢機會,總的說就是不知道多高算高,多低算低。貨拿回國內銷售也是,市場越漲越不想賣,想等漲更高,市場跌價時猛拋貨,虧多少都覺得能賣就是撿回來錢了！ 其實產品都有它的價值,任何產業鏈都有其平衡運轉范圍,木材漲到一定程度必然造成產業鏈終端變現的放緩,源頭產量的增加,比較后打破供求平衡開始下跌。市場跌價也是一樣的,貨滯銷下跌,帶來進口數量減少,造成國外庫存增加下跌,跌破源頭承受值就會減產,帶來未來供應不足上漲。靠這個吃飯的朋友一定需要對木材行情足夠的了解,切莫貪,合適的利潤一定要及時出手。