中豪多片鋸制造商——一家專注于多片鋸等木工機械研發、生產、制造（咨詢熱線：15960317191）

木材行業的B2B（Business To Business）,是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網,通過B2B網站與客戶聯合在一起,通過網絡效應,為客戶提供更便捷的服務,從而促進企業與企業之間的商務交流與發展。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,同時也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,無論它有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是完全行不通的。單打獨斗的時代已經過去,企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻,企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作,形成水平或垂直形式的業務整合,以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

B2B含有三要素

1、買賣：B2B 網站平臺為消費者提供質優價廉的商品,吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：與物流公司建立合作關系,為消費者的購買行為提供比較終保障,這是 B2B 平臺硬性條件之一。

3、服務：物流主要是為消費者提供購買服務,從而實現再一次的交易。

目前企業B2B可以分為以下幾種模式：

B2B垂直模式

面向制造業或面向商業的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似于在線商店,這一類網站其實就是企業網站,就是企業直接在網上開設的虛擬商店,通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品,用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品,促進交易。或者也可以是商家開設的網站,這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品,目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業交易。

B2B綜合模式

面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會,這一類網站自己既不是擁有產品的企業,也不是經營商品的商家,它只提供一個平臺,在網上將銷售商和采購商匯集一起,采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

B2B自建模式

行業龍頭企業自建 B2B 模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度,搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺,串聯起行業整條產業鏈,供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉,缺少產業鏈的深度整合。

B2B關聯模式

行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性,整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。

B2B常規流程

第1步、商業客戶向銷售商訂貨,首先要發出“用戶訂單”,該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題?！?nbsp;
第2步、銷售商收到“用戶訂單”后,根據“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產品情況,發出“訂單查詢”。
第3步、供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后,給銷售商返回“訂單查詢”的回答?；旧鲜怯袩o貨物等情況。
第4步、銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下,向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。
第5步、運輸商在收到“運輸查詢”后,給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸,及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。
第6步、在確認運輸無問題后,銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答,同時要給供貨商發出“發貨通知”,并通知運輸商運輸。
第7步、運輸商接到“運輸通知”后開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。
第8步、支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。

B2B意義：傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間,無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程,從建立比較初印象,到貨比三家,再到討價還價、簽單和交貨,比較后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍,企業發展跨地區跨國界更方便,成本更低廉。
 
B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,它也為企業的之間提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去,企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻,企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作,形成水平或垂直形式的業務整合,以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌模式。