微信公眾號(hào)是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào)，該帳號(hào)與QQ賬號(hào)互通，通過公眾號(hào)商家可在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動(dòng)，形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式，下面我們就一起來看一看微信公眾號(hào)怎么賺錢吧！

　　流量變現(xiàn)

　　流量變現(xiàn)是從微博時(shí)代乃至個(gè)人站點(diǎn)時(shí)代流傳下來的方式，也是草根自媒體比較容易想到的方式，這類公眾號(hào)在微信上其實(shí)也有一個(gè)官方的稱呼，即“流量主”，顧名思義，就是以流量換廣告費(fèi)，通過展示甚至效果付費(fèi)的方式來獲得廣告分成收入。

　　想來沒有人會(huì)否認(rèn)，段子手永遠(yuǎn)都是社交媒體上比較有人氣的存在，或許會(huì)有人質(zhì)疑他們的品牌價(jià)值，但毋庸置疑，數(shù)據(jù)可以證明，在微信公眾號(hào)群體中，閱讀數(shù)比較高的前十位里，以“冷笑話”作為關(guān)鍵詞命名的賬號(hào)占據(jù)多數(shù)。由于這類賬號(hào)主打受眾通常是草根人群，不為中高端廣告主所青睞，因此它們比較有可行性和持續(xù)性的變現(xiàn)模式只能是微信官方開設(shè)的廣點(diǎn)通平臺(tái)，一個(gè)類似百度廣告聯(lián)盟的流量聚合交易市場。

　　通過頁面下方的廣點(diǎn)通，一個(gè)擁有百萬級(jí)真實(shí)粉絲的“冷笑話”類微信公眾號(hào)，一個(gè)月可以獲得比較高超過10萬元的廣告分成收入，但由于騰訊本身在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面并不算十分強(qiáng)大，加之微信官方有意打壓這類非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以廣點(diǎn)通收入在2015年春節(jié)后大幅度走低，真的變成了“廉價(jià)流量”。

　　眾籌打賞

　　目前，微信公眾號(hào)的“原創(chuàng)”“贊賞”“評(píng)論”功能已成為多數(shù)自媒體人的渴望，為扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保障健康生態(tài)，微信官方從2015年年初開始逐步測試向一些擁有持續(xù)原創(chuàng)能力的媒體機(jī)構(gòu)和個(gè)人主體發(fā)放“原創(chuàng)”標(biāo)識(shí)，絕大多數(shù)獲此標(biāo)識(shí)的微信公眾號(hào)，可以同時(shí)開通贊賞功能，接受人們通過微信支付可以直接實(shí)現(xiàn)的“打賞”，而不再是只能在文末放置一個(gè)轉(zhuǎn)賬二維碼。這一功能極大地刺激了原創(chuàng)作者們的熱情，據(jù)測算，類似“槽邊往事”這樣擁有極高人氣的公眾號(hào)，一篇內(nèi)容贊賞過萬絕非難事。

　　贊賞的粉絲經(jīng)濟(jì)場景，也可以轉(zhuǎn)換成眾籌模式，也就是為了一個(gè)預(yù)定目標(biāo)發(fā)動(dòng)事先付費(fèi)的模式。無論這個(gè)預(yù)定目標(biāo)是一篇文章，還是一個(gè)類似音箱之類的產(chǎn)品，眾籌模式也已經(jīng)順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢，成為新媒體領(lǐng)域里的一種變現(xiàn)方式，特別適用于已經(jīng)擁有一定品牌或明星效應(yīng)的自媒體。

　　線下活動(dòng)

　　對(duì)于一些并非以原創(chuàng)內(nèi)容見長或許也沒有足夠大流量的微信公眾號(hào)來說，還有線下活動(dòng)模式且特別適用于細(xì)分地域和垂直行業(yè)。無論是團(tuán)購、親子游，還是培訓(xùn)、聯(lián)誼交友，線下的收費(fèi)場景總是會(huì)比免費(fèi)模式大行其道的線上更能為中國人所接受。當(dāng)然，從線上走到線下，也十分考驗(yàn)活動(dòng)組織能力，在這一點(diǎn)上媒體機(jī)構(gòu)往往可以駕輕就熟，還停留在個(gè)人階段的自媒體則需要尋找外部助力。

　　例如巫溪網(wǎng)，扎根于重慶山區(qū)比較貧困的偏遠(yuǎn)地域，縣城常住人口不足10萬，這個(gè)地方網(wǎng)站開辦的微信公眾號(hào)卻獲得了超過7萬的訂閱用戶，結(jié)合其網(wǎng)站論壇，這個(gè)微信公眾號(hào)以服務(wù)本地民生為特點(diǎn)，提供諸多線下業(yè)務(wù)。再如少年商學(xué)院，聚集大批中產(chǎn)階層，通過少年海外游學(xué)團(tuán)獲得收入。“幻方秋葉PPT”出售PPT培訓(xùn)教程，也在網(wǎng)上取得了超過百萬的收入。

　　電商模式

　　電商模式對(duì)運(yùn)營者的挑戰(zhàn)更大，但想象空間也更大，不滿足于僅僅為電商平臺(tái)廣告導(dǎo)流，一些定位于生活服務(wù)的微信公眾號(hào)開始直接介入電商售賣，不求成為類似天貓京東這樣的商城，只求在某一個(gè)高利潤率的品類上建立品牌。

　　例如“玩車教授”，這個(gè)微信公眾號(hào)成立未幾就獲得了1500萬元天使投資，投資人看中的不僅是那筆高達(dá)單日百萬元的觀致汽車廣告訂單，更是其團(tuán)隊(duì)正在積極介入的線上售車計(jì)劃。再如“一條”，雖然這個(gè)可以稱為“現(xiàn)象級(jí)”的公眾號(hào)之所以能夠站上微信公開課講堂，是緣于其高品質(zhì)的短視頻，但據(jù)其創(chuàng)始人向我講述，VC看中的絕不是其制作能力，也不是高達(dá)百萬元的視頻廣告報(bào)價(jià)，而是其500余萬粉絲的消費(fèi)能力，這群對(duì)生活品質(zhì)有高要求的中產(chǎn)，是包括美食、旅行、奢侈品在內(nèi)的消費(fèi)主力人群，“一條”有機(jī)會(huì)直接向他們提供服務(wù)。

　　當(dāng)然，一旦進(jìn)入電商，一個(gè)小小的微信公眾號(hào)，哪怕采用更多技術(shù)開發(fā)接口，也往往不能滿足完整需求，因此從一個(gè)微信公眾號(hào)出發(fā)，開設(shè)App或網(wǎng)站，也是順理成章之事。

　　原生廣告

　　如果沒有精力做線下活動(dòng)或電商，那么原生廣告恐怕就是比較好的變現(xiàn)手段了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國2015年社交媒體原生廣告成交額將接近40億美元，并將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長。在我國，社交媒體的熱度在某種程度上甚至已經(jīng)超越美國，預(yù)期2015年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入將接近150億美元，其中社交媒體上的原生廣告成交額預(yù)計(jì)將超過20億美元。

　　有別于廉價(jià)流量，原生廣告同時(shí)具備“低門檻”和“高姿態(tài)”兩大優(yōu)勢，所謂“低門檻”，是指這一模式并不像廣點(diǎn)通那樣需要達(dá)到5萬粉絲才能開通，只要有廣告主或者公關(guān)公司愿意接洽投放，主動(dòng)權(quán)完全在微信公眾號(hào)手中，所謂“高姿態(tài)”，是指這些內(nèi)容往往會(huì)被包裝得“不像廣告”，并且廣告主和媒體主均以此為一個(gè)追求目標(biāo)。

　　不過，雖然冠之以“原生廣告”之名，熟悉傳統(tǒng)媒體的人都知道，其本質(zhì)也就是“軟文”，只不過是在社交媒體時(shí)代有了個(gè)更好聽的名字，以及更富技巧的包裝方式。例如，“顧爺”就是依靠富有創(chuàng)意的原生廣告而成為另類明星，形成了人們“追著廣告看”的現(xiàn)象。

　　新媒體排行榜抽樣調(diào)查顯示，超過15%的微信公眾號(hào)，不論是來自媒體機(jī)構(gòu)還是自媒體，都曾經(jīng)通過原生廣告獲利，例如“石榴婆報(bào)告”“視覺志”都是其間大戶。在一些競爭激烈、需要借助外部發(fā)聲的行業(yè)，例如汽車、TMT，自媒體“軟文”報(bào)價(jià)更是令人咋舌，10萬粉絲的微信公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià)超過5萬并不在少數(shù)。

　　依托原生廣告的撮合交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，包括一些自媒體聯(lián)盟，論其實(shí)質(zhì)，也就是以原生廣告為主營業(yè)務(wù)的廣告聯(lián)盟。當(dāng)然，并不是所有的原生廣告都如同“顧爺”那般精良，廣告主和媒體主之間的溝通成本也頗高，所以更多的還是回到了批量發(fā)布的“軟文”層面。

　　建議：不論是由媒體機(jī)構(gòu)主辦，還是草根而生，微信公眾號(hào)運(yùn)營者應(yīng)當(dāng)積極瞄準(zhǔn)垂直行業(yè)、細(xì)分地域，從渠道轉(zhuǎn)化為容器，努力實(shí)現(xiàn)工具化、服務(wù)化，在交互中尋求交易機(jī)會(huì)。微信早期紅利期已過乃是現(xiàn)實(shí)，自媒體要等候的是“下一個(gè)風(fēng)口，從廉價(jià)流量變現(xiàn)到商業(yè)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)。下一個(gè)趨勢，從單純的信息推送向連接服務(wù)延伸。下一個(gè)機(jī)會(huì)，從圖文消息向視頻、音頻升級(jí)。”。