目前行業交流探討最多的話題就是，面對大量積壓、參差不齊的苗木如何銷售？怎樣進行產業提升？眾說紛紜，意見不一。

苗木業界同仁遇到生產的瓶頸，其實都受三個心理因素的困擾：一是舍不得；二是不想繼續投資；三是機遇心理。我們應該拋棄慣性思維方式，不要用過去的眼光看待當前問題。

突破瓶頸首先要學會舍棄

低潮并不是市場全部沒有，只是做起來難度大了，所以如遇到合適的客戶需求，就可以低價拋售，以便騰出土地重新改造、提升生產方式。

對錯過銷售期依然沒有銷售的苗木，要及時將彎曲的弱苗丟掉，給健壯苗留足生長的空間，要明白有時淘汰也是一種節約，在夏季生長季節對樹冠過大的苗木適當修剪，提高整齊度，只有迅速提高精品率才能達到效益最大化。

苗木生產必須注重持續投入

苗木生產必須注重持續投入，對不能銷售的品種，在最佳起苗時間全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新規劃，認真選苗分級重新標準化定植，規格分類要精確到每毫米一個規格，提升視覺效果，方便成片售賣，之后的銷售就不會出現大田選苗的被動局面。

對可以嫁接改換品種的苗木，比如榆樹、國槐、復葉槭、刺槐、梓樹、絲棉木、五角楓、柳樹、大葉女貞、白蠟等樹種，更可集中清苗，裝容器或大田嚴格分類標準化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更換彩葉或附加值更高的品種，經過認真整理，規范一致的精品苗木也會呈獻給客戶，只有讓苗木迅速變為精品，才能實現順利銷售。

培育方式還要學會點石成金

培育方式還要學會點石成金，對次品苗木或當地的優勢資源要整合利用，深度挖掘其自身的潛力。園林綠化有待提升，造型苗木是未來趨勢，對可以嫁接改造的彎曲苗木要深度開發利用。

比如次品的絲棉木可以幾棵組合裝無紡袋定植，在不同的部位嫁接膠東衛矛、大葉黃楊、北海道黃楊、金葉衛矛等衛矛科的品種，開發北方常綠的闊葉造型樹。

白蠟可以嫁接金葉白蠟或對節白蠟造型培育，國槐分層嫁接金枝垂槐或金葉垂槐造型培養等。苗木生產一定要冷靜思考，全力經營，萬不可急躁處理，一定要有“辦法總比問題多”的觀念。

苗木生產不要就地統一

截干育冠苗木生產管理注意不要就地統一截干育冠。密度較大，大小不一的苗木，統一截干后會出現樹冠依然不一，沒有增加精品率反而減緩其生長。密度較大、參差不齊的苗木，直接嫁接改造更不可取，銷售時滿地選苗的工時浪費以及之后次品苗的銷售壓力會步入惡性循環，苦不堪言。更不能減少投入，粗放管理，期待好行情的到來。

精品化是市場的主流需求，一定要拋棄以前對行業的機遇心理，只有讓產品迅速精品化，縮短培育周期，才是盈利的最佳方式。

新的時代機遇同樣存在

當前的發展機遇就是拼命地學習進一步完善自身，快速付諸行動，不斷創新，順應時代的發展趨勢。

整合各方面的優勢資源，既要搞好苗木設施化、標準化、機械化、精品化的“四化建設”，又要感悟掌握整、借、學、變的核心法則，才能健康持續發展。

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