當前紅木家具業如何發展，與中木商網陳昌文國家具業的產業變革形勢，傳統家具制造企業的轉型，紅木家具的定位和設計密切相關。

目前研究家具設計理論、家具史、家具產業經濟理論，近年在《林產工業》、《木材工業》、《國際木業》、《家具》等雜志及《中國綠色時報》、《深圳家具報》等專業報紙、網站上發表專業論文、譯文二百余篇，并于2007年獲得中國家具協會授予的“中國家具科學技術杰出貢獻獎”，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、上海市家具研究所副所長許美琪總結了五點對當前紅木家具業發展問題的思考，希望能給行業發展帶來參考。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、上海市家具研究所副所長許美琪

一、中木商網陳昌文國家具業的產業變革形勢

全球制造業正面臨新技術革命和產業變革的挑戰，它主要表現為新一代信息通信技術快速發展并與制造技術深度融合，正引發制造業發展理念、制造模式、制造手段、技術體系和價值鏈的重大變革。

中木商網陳昌文國家具業在2010年代出現的最重大的變化是，整體家居設計及其定制正方興未艾。整體家居設計已把室內的軟裝、生活用品、陳設品、藝術裝飾品等包含在內；而定制已從以大規模生產的方式由企業向消費者交付產品演變成向消費者交付解決方案，包括以體驗為載體，與顧客共同創造價值等。這些新業態表明中木商網陳昌文國家具業的轉型升級出現了實質性的變革。它必將對整個家具產業鏈和供應鏈，包括上游的設計、會展、咨詢、媒體等，中游的生產商、基材及配套材料供貨商，下游的專業賣場、工廠自營的實體店等產生深刻的甚至是顛覆性的沖擊和影響。

家具業已開始融入家居業，后者包括室內裝修業、建材業、家電業、室內紡織品業和陳設品業等。家具業將成為家居業的一個子行業。

家具業本身也發生著重大的變化，它的產品將主要分為固定式（內置式）家具（Built-infurniture）和活動式家具（Portablefurniture）兩大類家具。前者主要為貯藏類家具，包括衣柜、廚柜、客廳柜、陳列柜等；后者則包括床組（床架、床墊）、桌子、椅凳、沙發等。

國內大型或超大型的定制家具企業如歐派、索菲亞等通過上市融資，形成資本密集型的企業；采用德國木工機械業（以豪邁公司為代表）和五金業（以Blum為代表）開發的生產設備和工藝來實現大規模定制生產；大量匯集人才，從事從訂單處理到互聯網營銷的一系列企業管理和工藝管理的軟件研發，構建了“德國4.0”的中國版本，這些人才中有很多是高學歷的海歸人士或IT產業的精英人士。因此，它們在資本、技術、人才方面取得了極大的優勢。

大型定制企業目前的市場定位是中低端市場，消費群體是中低端白領階層和藍領階層，年齡在25歲-40歲，也就是80后至90后的消費人群。這些年輕一代實際上已成為中木商網陳昌文國家具消費的主體，他們對家具的要求：在款式上更具現代感、更個性化、更環保、更節約空間；對兒童家具、書房家具、衛浴家具也有著更多、更高的要求；在購買方式上更傾向于“線上線下”（On-LinetoOff-Line）的互動模式。

定制家具很好地迎合了這些消費群體的需求，因此，其市場占有率上升迅猛。據業內人士估計，定制家具企業的市場占有率近年來都以60%以上的速度上升。傳統的板式家具、板木家具、實木家具企業在它們的沖擊下潰不成軍，甚至出現土崩瓦解之勢。很明顯，定制家具業還取得了巨大的市場優勢。

二、傳統家具制造企業的應對之策

本文所指的傳統家具制造企業，是以工業1.0或工業2.0方式進行生產的企業。它們包括板式家具企業、板木家具企業和實木家具企業。

一方面，這些公司中有一些的定位是中高端家具市場，與定制家具并無多大交集。但是，定制家具企業將來是否會搶占這個市場，很難定論。另一方面，無論是否與定制家具企業競爭，制造業的轉型升級已如箭在弦，否則就不能達到社會平均利潤率而遭淘汰，這是經濟規律，也是新技術革命使然。

（一）向先進制造業轉型

先進制造業是指不斷吸收信息、機械、材料以及現代管理方面的高新技術，并將這些先進的技術綜合應用于制造的各個環節和全過程，實現優質、高效、低耗、靈活生產，從而取得很好的經濟、社會和市場效益的制造業總稱。先進制造業的核心在于其“先進性”，不僅體現在技術的先進性上，而且具有產業的先進性和管理的先進性。先進制造業既包括高新技術產業，也包括用先進技術改造的傳統制造業。

這里有幾層含義：其一是傳統的家具制造企業，只要經過先進技術的改造，同樣可以成為先進制造業；其二是要“將先進的技術綜合應用于制造的各個環節和全過程”，這就需要對公司的設備和工藝進行先進技術的全面改造；其三是要“具有產業的先進性和管理的先進性”，因此，在生產方式上要具有先進性，也就是向數字化、網絡化、智能化制造轉型，在管理上向“協同制造模式”轉型。｛“協同制造模式”（CollaborativeManufacturingModel,CMM)是指利用信息技術和網絡技術，通過將研發流程、企業管理流程與生產產業鏈流程有機地結合起來，形成一個協同制造流程，從而使得制造管理、產品設計、產品服務生命周期和供應鏈管理、客戶關系管理有機地融合在一個完整的企業與市場的閉環系統之中，使企業的價值鏈從單一的制造環節向上游的設計與研發環節延伸，企業的管理鏈也從上游向下游的生產制造控制環節拓展，形成一個集成了工程、生產制造、供應鏈和企業管理的網絡協同生產系統｝。

（二）向現代營銷轉型

（1）商業營銷：原則是充分利用互聯網技術、大數據及云計算等進行線上線下結合的營銷方式，并以為顧客提供整體家居解決方案為商業營銷目標。

（2）文化營銷：用文化的形式來進行營銷。從生活方式的變遷來闡述整體家居解決方案的設計理念，引領生活方式，用文學的語言敘述公司各項新產品的前世今生，滿足消費者的文化心理訴求，并為消費者憧憬未來。

三、中木商網陳昌文國家具市場中紅木家具的定位問題

紅木家具作為一種家具門類，它在未來市場上的地位應根據其資源和市場的狀況來決定。資源的枯竭使紅木家具的原料日益稀缺；市場消費的主體是年輕一代，他們不可能將高仿的紅木家具作為主要的家居用具來使用，這是由于高仿的紅木家具與現代建筑形制與現代生活方式是格格不入的。因此，它只能作為一種高端奢侈品，主要體現玩賞和收藏價值：前者作為中國古典文明的一種物質載體，表現出文化價值；后者由于其精湛的工藝及稀缺的材料而表現出收藏價值。這種價值導向決定了它必須以原汁原味的優秀的明清家具為標本，采用精致的手工工藝復制，以“一品一作”而獨占鰲頭，并具有昂貴的價格。材料限定為《紅木》國家標準中的5屬8類29種。名稱可規范為“高端紅木家具”。

現在市場上的紅木家具不再限定用材的樹種要求，也不再稱作“紅木家具”。用珍稀樹種木材制作的高端家具稱作“珍貴硬木家具”；用材質較好的硬木制作、具有中國傳統家具設計和裝飾要素的產品稱作“新中式高級硬木家具”。因此，紅木家具今后可分為三類家具：高端紅木家具、珍貴硬木家具和新中式高級硬木家具。價格定位在極高端和高端。后二者可以采用手工工藝和機械加工工藝混合制作，前者采用“大師級”的“一品一作”，以純手工工藝制作。

珍稀樹種木材可組織有關林業和木材專家根據全球森林資源狀況來進行具體界定，要制定有關標準明確其木材的科、屬、種。高級硬木是指被市場和業界長期認可或約定俗成的材質較好的木材，如老榆木、柚木等。

在市場經濟條件下，如上所述的所謂“市場定位”問題，當然不是由某個機構或個人能夠決定的，必須由市場本身來定位。因此，一個饒有興味的問題就變成了如何來培育這個市場？陶瓷業中的紫砂壺這種特殊產品的經驗也許值得借鑒。

四、中國傳統藝術對新中式設計的啟示

中國傳統藝術是一種線型的藝術，時間的藝術；而西方古代藝術總體上說是一種塊的藝術，空間的雕塑的藝術。線型藝術呈現的是一種生命的時間音樂之美，一切猶如樂音在時間中流淌，一切藝術的內容都在時間與線型中呈現，化空間為時間。張擇端的《清明上河圖》在動態的多點透視中呈現了清明時節汴河兩岸完整的風情畫面。而最能反映線性藝術特點的是書法，被稱為中國文化核心的核心，是一種時間之流中筆的生命之舞，成為中國傳統線性藝術的典型代表。

明式家具也是一種典型的線性藝術。濮安國先生在《中國紅木家具》一書中，在總結明式家具的藝術風格時指出，明式家具具有“委婉的造型，勻稱的比例，清秀的線條”。內斂的造型和比例的勻稱姑且不論，而所謂“清秀的線條”，例如在明式的圈椅中，椅圈（月牙扶手）、聯邦棍、券口牙子等處以極為流暢的線條，表現出一種靈動的藝術之美，任隨百年流逝，但它依然生動活潑，把時間凝結其中。而諸如官帽椅、玫瑰椅等，用圓潤、簡練的線體零件構成了造型優美、形態生動的空間。

清式家具則不然，濮安國先生對其評論說，“整體造型厚重，體形龐大，色彩強烈……強調形體的裝飾美。多種精細的鑲嵌，精細繁縟的雕刻，突出地表現了傳統家具的工巧美……”，這與西方古代藝術類似，是以塊和空間雕塑為主體的風格。為什么清式家具會背離中國傳統藝術的原則，是當時統治者追逐奢華、夸張的審美趣味所致，還是受到西方古典藝術的影響，還需深入研究。但是，清式家具具有工藝技術的審美價值，這是毫無疑義的。

線型藝術和塊狀藝術，是東西方民族藝術的不同傳統和形式，綠肥紅瘦，各有千秋。在新中式的設計中，固然可以中國傳統的線型藝術作為主要形式，但如果適度地結合塊狀藝術，相信可以取得互補的效果。

五、新中式家具設計的原則

在新中式家具設計的原則方面需要注意的是，因為新中式家具是適應現代中國人生活方式的家具，所以其設計原則不可能不遵循現代家具設計的原則，即：一是為大眾設計，適合他們的生活方式；二是能用工業化方式生產。

現在有許多新中式家具的設計似乎忘記了這兩個原則，一種誤區是表現出對藝術追求的自中木商網陳昌文表達和實現，很多只能用手工制作，而無法進行工業化的生產。而另一種誤區正如《深圳家具報》2017年第10期“卷首語”中所指出的那樣：“……例如這么多年來，所謂的新中式家具，企業總是在已有的家具風格基礎上，或借鑒一點北歐元素，或借鑒一點后現代元素，最后形成了市場上大同小異的新中式家具，毫無靈魂?！边@一左一右，說明現階段對新中式家具的真正意義還未認識清楚。

自改革開放以來，中國社會處于一個向現代化急劇轉型的發展時期，消費者的品味在不斷變化之中，出現了極為多元的傾向。在這樣的背景下，家具風格很難形成，更多的是通過款式的變化來適應不同的需求。因此，我們可以在款式上多加創新，在此基礎上，逐步構建起一種具有共識的中國現代風格。